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一采购谈判的规划采购主管的主要工作之一就是要降低采购成本因此必须懂得如何谈判而成功的谈判必须有妥善的规划谈判的规划工作包括预测学习分析及谈判策四项分析如下一预测好的预测包含下列几项尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了解通常较买方为多要求供应商给予技术管理财务等方面的协助使用量预测收集过去使用量的资料作为未来订购量的参考同时有了过去及未来的详细采购资料有助于在谈判时得到较大的折扣掌握特殊重大事件如能掌握有关罢工天灾坏天气关税法令运输状况等重大事件将可更准确预测合理价格而于谈判桌上居于优势这些重大
一．采购谈判的“规划”
采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有妥 善的规划。谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：
（一）预测
好的预测包含下列几项：
1．尽早由供应商处得到协助 供应商对产品的了解，通常较买方为多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
2．使用量预测 收集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。同时有了过去及未来的详细采购资料，有助于在 谈判时得到较大的折扣。
3．掌握特殊重大事件
如能掌握有关罢工、天灾、坏天气、关税、 法令、 运输状况等重大事件， 将可更准确预测合理价格， 而于谈判桌上居于优势。这
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