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身材医生具备的知识思路图 1、体型[ A （肩窄、胃平、腰腹部脂肪集中，臀、大腿粗） 分类[——V （上半身脂肪肥厚，背厚膀粗，肩宽、臀窄腿小 ） 知识[—— H （无腰身、三围曲线不明、 腹部大且硬） [ ——0（脂肪囤积在身体中央，上下细小，腰围大） [ ——I （豆芽菜，飞机场，脂 肪少，胸臀无内容） [ ——S （腰腹部丰满、 臀部肥厚，三围分明骨肉均匀） 2、标准[——标准[——比例：以肚脐为分界，上身：下身 =5: 8,符合 黄金分割”定律 S 型[——胸围：（由腋下沿胸部的上方最丰满处测量，为身高的一半） 比例[—— BB：两乳头之间的距离，衡量胸外扩的程度（16 cm— 18 cm） [ BP：锁骨的中点到乳头的距离，衡量胸垂的程度（ 16 cm—18 cm 比例 [ —— 腰围：量腰的最细部位，腰围比胸围小 20厘米 崩溃 [ 臀围：臀部最大位置（肚脐下 3cm），比胸围大4厘米。 体现 [ 肩宽：两肩峰之间的距离，等于胸围的一半减 4厘米 [ 大腿围 :在大腿的最上部位，比腰围小 10厘米。小于或等于体重的公斤数。 [ 小腿围：在小腿最丰满处，小腿围比大腿围小 20厘米。 [—— 足颈围：在足颈的最细部位，比小腿围小 10厘米。 [——上臂围 :在肩关节与肘关节之间的中部， 上臂围等于大腿围的一半。 [—— 颈围：在颈的中部最细处，与小腿围相等。 [——崩溃[—— 胸部下垂2cm 体现[——背部增厚1cm [——腰部增粗2cm [ 臀部下垂1cm 3、配码[ 文胸[ 尺码（70-100 , 100以上需要定做；每5公分加一码） 原则 [ ——罩杯 （上胸围一下胸围的差 ，A-I杯，G以上需定做。2公分加…码。） [ 腰夹 （腰围尺寸确定，64 — 82,每6cm^一码；90— 114,每8cm^一码。） [ 束裤 （与腰甲尺寸选择同一个尺码；臀围 --腰围）＞20cm束裤加大一码） 4、量身[——BB （俩乳间距，标准为16-18cm） 流程[——BP （锁骨至俩乳头尺寸，标准为 16-18cm） [——上胸围 [——下胸围 [——胃围 [——腰围 [ ——腹围 [——臀围 [ ——大腿围 [ ——臀高 TOC \o 1-5 \h \z 5、搭配[―-一A （脂肪通道要从下向上移。移脂由腰到背，由背到胸。配型：以下胸为准 .o） 原则[——V （仍以下胸为准，需丰臀，不能将裤配小。前期配两个长文，在后期加配短文轮换。 ） [ H —疗程六件配型，腰夹和束裤再各配一件小一码的 ） [ O （六件配型，脂肪厚度大且软的话，适当配小一点，效果快。 ） [ 1 （饮食以热量高的，富含动植物蛋白。增加体重。勤加挑拨。 ） [ S （4—6件配型，身材均匀，但需保持，要塑造圆润度，一长一短交替穿。 ） 6、使用[——穿的方法[——文胸 [ ——腰夹 [ ——束裤 方法[——使用方法[——穿着时间 [ ——调拨知识 [ 复量 [ 换码、换系列 [ ——处理问题（坚持穿、长痘、发痒、喝水） [ 洗涤方法（中性洗液、手洗、不可浸泡、不可拧干甩干、不可暴晒） [ 保养方法（划伤、挤压、调型收藏） 7、身材[——规律[——体现方面[——体重 [ ——体型 [ ——皮肤 变化 [ ——一般规律[——增重5-6斤 规律 [ ——腰增粗2-3公分 [ ——胸、臀下垂1-2公分 [ ——不同[—— 20-30岁[——身材整体状况 年龄 [ ——三围曲线 段身 [ ——健康状况 材特 [ ——气质体现 征[——30-40岁[——身材整体状况 [ ——三围曲线 [ ——健康状况 [ ——气质体现 [ ——40以上[——身材整体状况 [ ——三围曲线 [ ——健康状况 [ ——气质体现 8、专家[——售前沟通[—— 认识体形重要性 [ —— 重视体型 诊断 [ 找到疏忽点 [ 加大痛点 [ 分析过去现在未来 内容[——售中沟通[——牢记痛点，重复三遍 [ ——按国际标准分析体型、配码 [ ——解答困惑，树立愿景 [ ——配合调拨 [ 打预防针 [ ——赞美、假设成交、教保养 [ ——肯定语气展望愿景 [ ——售后服务[——15天内每天跟进，调拨、解决问题、促进出效果 [ 6各月内，每月复量，见证效果，销售下一个套系 女性体型分类及配码原则 、女性的基本体型 类 型 体型特征 生理特征 饮食特征 性格 A 肩窄、胃平、腰腹 部脂肪集中，臀、 大腿粗 女性荷尔蒙过 多 爱吃甜食，三餐正 常、偶尔吃零食， 吃完马上坐下 文静内向 V 上半身脂肪肥 厚，背厚膀粗，肩 宽臀窄腿小， 体内脂肪合成 快有药物沉淀 食量大，进食快， 个性豪迈 H 无腰身，三围曲 线不明腹部大且 硬 胸腔和盆腔间 距小 过度集中进食， 速度过快食量大， 吃完