车位销售口径及销讲.docxVIP

四季新城车位销讲（一期二批） 一、 四季新城车位概况 答：1、本期使用权转让汽车位位丁四季新城 2虾库，共150个。车位专人专用，同时整 个汽车库进行车辆专人管理，杜绝私停乱放现象；地下停车场保安人员全天候定时进行 巡逻，以确保停车场停车安全。 2、 所有车位尺寸均为标准停车位，仅供普通家庭小轿车使用。 3、 车道宽7M,汽车库未装饰时高度3.2米左右，入口限高2.2米 二、 车位的使用年限？ 答：同住宅使用期限一致。 三、 我不需要车位，凭什么强制我买（类似问题均以此为口径） 答：我们这一期房子均价才4100元/肘，周边其他楼盘，比如无论小区区位、规模、档 次等都无法与四季新城相比的星河晨光，均价开到 4500元/ nf,他们还不肯开盘；城东 均价都要达到4600~4800元/肘。城中城南就更不用说了。 如果我们也按均价4500元/ 肘销售，每套房价将提高4-5万元，差不多抵的上一个车位价格了！ 其实我们这一期房价并没有涨，因为这一期房源无论是位置还是景观都是小区最好的， 你看13#和10#房价对比，才上调100元不到。 因此，同样的面积，您如果去其他楼盘买，花的钱比买我们小区多不说，多花的钱 还什么都看不到。而买我们小区的房子，您至少还有一个汽车位。 还有我可以很肯定的告诉你，我们小区下一期房子预计是在明年上半年推出， 价格肯 定是要大幅上涨，价格至少不会低丁星河晨光，也就是说均价至少是要达到4500元/ m2。 所以您现在不买的话，等半年后再买就相当丁损失了一个汽车位，而且位置还没这一期 好。 由丁盐城市区规划车位要求大幅度提高， 每户要求配置1.5辆车，搭售汽车位是大趋 势。而且，长远来说对小区 上品质和车辆有序管理是有利的，因此若您现在无法接受的 话，我个人建议您可以考虑顶楼或者先去其他楼盘看看，了解一下其他楼盘的价格和针 对汽车位的做法再做考虑。 四、 如果可以租，要买干什么呢？我乂不买车，车位买了没用 . 答：现在不是买不买的问题，是肯定要买，而且您买我们汽车位您肯定不吃亏。可以说， 随着社会进步，买车的人越来越多，车位是城市里稀缺的资源，停车难已成为城市发展 的难提。不要说上海、杭州这些地方一个停车位可以卖到 20、30万元。就拿盐城来说， 城中、城南的一些楼盘停车位都卖到15~20万元，更何况这些楼盘也准备开始搭售车位。 可以肯定的说，车位是比房产更保值，更具有升值潜力的商品。 五、 之前预约时候并未告知搭搭售车位，现在才说，你们这是欺骗 答：之前公司预约本身就是因为考虑一期一批开盘时你们没有买到房，公司回馈你们的 诚意，才提前开始办理预约登记的，何况公司并没有收你们一分钱，而且我们也再三强 调主动权是在您的手里。而您签的《认购权预约协议书》里也活活楚楚的写了具体的开 盘方案以及诸如自行车库和汽车位的搭售情况以最终开盘方式决定为准。 六、 车位价格是多少？我们买房已经很吃力了，承受不起 答：本期车位使用权转让价格 66000元，具体根据位置和停车便捷性不同价格会略 有调整。公司正是考虑到客户的首付压力，所以在汽车位付款方式上做了灵活调整，您 可以采取分期付款的方式，首付仅需要 20000元，而且开盘期间购买还同时优惠 6000 元。也就是说您付了首付的话，剩余的车位款也就是 40000元，您可以在您购买的商品 房交付之日前分期付款补足。如果您采取一次性付款的话，优惠金额还可以达到 8000 元。 七、 价格为什么这么贵？ 答：我们价格其实并不贵，去掉优惠的 6000元，实际上您买车位的价格就是 60000 元。这个其实已经是以低丁成本价卖的，像其他区域动辄十几万已经是很便宜了。更何 况汽车位是稀缺性商品,后期升值潜力比住宅还大。 八、 车位不是不允许卖么？ 答：四季新城对丁车位的使用，实行的是“转让车位使用权”或“租赁车位使用权”， 而不是直接销售车位/租赁车位。 九、 车位后期可不可以转让 答：可以转让，如果您欲将该车位的使用权转让给其他人时，必须与我公司或委托 的物业服务公司及受让人商定并签署相关协议，同时您与我公司之前签订的汽车位转使 用权协议自动作废，您对该车位所拥有的权利与义务转让给受让人，若受让人发生违约 行为，将由其承担全部责任。 九、为什么一期不搭现在搭？以后是不是每期都搭售车位， 如果不搭那我们不是很吃亏？ 答：一期一批房源之所以不搭一是因为该批房源其实以回迁房源为主，根据回迁政 策，不可以搭车位；二是第一批房源开盘时车位并没有做好，客观上也没有搭车位的条 件。后期车位搭与不搭的问题现在还不确定，但我估计搭的可能性比较大。就算不搭， 您也不会吃亏，因为后期房价和位置都比这一期要差，涨的价钱就差不多可以买个汽车 位了。也就是说同样的面积，同样的总价。后期的人只能买个房子，您还多了车位，您 说