辞职创业——他瞄上了女人的钱袋.docxVIP

辞职创业一一他“瞄”上了女人的钱袋 创业者：张波，2002年毕业于天津大学管理专业，天津市海斯莱福电子商务公司总经理 创业时间：2005年 主营业务：保健品电子商务 成功感悟：优良的产品品质，坚定的成功信念 给别人打工 是为了自己创业 大学生创业网讯 大学毕业之后，张波被天津市建委录用，在别人看来，建委的工作相 当好，但张波总感觉生活太平淡太安逸了。 在建委工作两年，他每天都要接触一些建筑企业 的老板，感觉每个人都有自己的故事，活得很精彩，于是他也萌生了辞职创业的念头。 开始 父母坚决不同意，为此张波和父母一度弄得很不愉快， 但他觉得自己不能再等， 就毅然辞职 了。 在辞职之前，张波就做好了打算，做一家自己的房地产公司， 为此，他特地去了一家房 地产企业打工，在那里做了一年多的项目经理。虽然干得很好，也赚了一些钱，但这段经历 也让他明白，做一家房地产企业需要相当大的资金， 而这是他当时不可能筹集到的， 无法实 现自己的梦想，张波又坚决地辞职了。 经过细致的市场调查，张波重新调整了目标， 决定进军保健品行业。一开始， 张波代理 的是高端保健品，销售业绩非常糟糕，他不得不调整思路，重新研究自己的目标顾客群，以 中低端产品为主，兼做高端产品。为了打开销路，他开始一家家联系医院、药店，此外还印 了几万张最便宜的小传单， 雇人沿路派发。很快，产品销售有了突破，公司终于走上了正轨。 在学校学习和在建委工作时， 有些事情用不着自己考虑和做主， 而现在所有的事情都需 要自己做决断，因为别人无法站在你的角度思考问题， 而且很多时候别人好心好意给你出的 主意很可能是一个错误的主意， 会误导你，张波觉得自己也在成长中学会了 “取其精华，去 其糟粕”。 诚信为本试水电子商务 2007年，张波决定进军电子商务，电子商务模式与传统交易相比，没有地域限制，不 受渠道制约，可降低 10%以上的总成本，更重要的是可以在网上跑马圈地，做全国市场， 张波显得“野心勃勃”。 初做电子商务时， 公司只有4个员工，公司的第一单业务至今他仍然记忆深刻。 有一位 客户购买了一种最便宜的产品， 这是一位女青年，因为要出门，所以要求早上6点半就送到， 那天一大早张波赶到了水上公园北路， 客户一开门就说，你们公司服务还真好， 听到客户的 表扬，张波异常高兴。那一单，他赚了 15元。 做电子商务很辛苦，刚开始的时候他夭夭泡在公司里，头一年张波就没有好好休息过。 为了拓展销售渠道， 张波边学边干，他动用了几乎所有能想到的资源。 辛勤努力终于有 了回报，一年之后，公司已经发展成为包括减肥保健、鲜花礼品、流行饰品、床上用品、品 牌香水等多项销售的平台，他的公司和产品口碑一直很好，在淘宝网的评价率也一直是百分 之百的好评，做到了诚信为本。 有人曾经问过张波，做电子商务什么最重要，张波告诉他，消费者关注的是网络给他们 带来的便捷性、适用性，并不在乎网络背后是如何操作的。 而我们则要关注背后的很多东西， 电子商务是一个网站建设、物美价廉产品、高效仓储、物流配送系统、 安全支付方式的集合 体，每个因素都是成功电子商务的组成， 每个环节都需要做好控制和考量。 但更重要的是要 讲信誉，有诚信之心，无论你是赚钱还是处于困难时期，这是做好电子商务的根本。 所有的坎儿现在看来都是小事 正当张波踌躇满志的时候，他的公司遭遇了一次巨大的挑战， 2008年奥运会时国家加 强了安保措施，各家快递公司都拒收粉末状的邮件， 这使张波的公司受到了很大的冲击， 因 为他的客户群绝大部分在南方地区， 必须走快递，这种打击对张波的公司来说是致命的， 当 时每个月都在亏钱，他苦苦支撑着， 2008年年底，看看自己租住的写字楼里其他企业一家 一家关了门，直到偌大的写字楼只剩下自己一家， 张波觉得自己也顶不住了。 在最困难的时 期，张波和父母做了一次长谈， 父母告诉他，目前困境是大环境造成的，而不是你的产品或 者是公司出了问题，还要求他“不害怕，别后悔” 。张波说，这六个字自己会一辈子记得， 并努力去实践它。经过7个月的坚持和努力，公司终于渡过了难关。 确实，经过这次的波折， 所有在当时过不去的坎儿，现在看来都是小事，张波说。 公司最艰苦的时期，有人提议，辞掉一些员工以降低成本，张波觉得很难下这个决定， 这些人都是跟他一起走过来的，这让重感情的张波很难抉择。为此，张波征求父亲的意见， 父亲只反问了他一句，你觉得公司目前这种状况，留住这些员工真的是对员工好吗？最后张 波下了决心，和离开公司的员工吃了一顿饭， 他没有说多余的话，在他看来，说什么都很虚， 他暗暗告诉自己，等经济形势好转一定把这些员工都请回来。 美丽经济如何打开女人的钱袋 作为第一消费群体的女性，在商家眼中有着至高无上的位置， 精明的犹太商人把女人和 嘴作为两大经营目标