07年第一赛季烟台阳光100培训资料.ppt

内部培训资料，仅供参考，不得外传 “ 城市广场”第一赛季培训资料 销 售 市 场 部 2007 年 2 月 4 日 内部培训资料，仅供参考，不得外传 烟 台 的 房 价 会 涨 吗？ 赛 季 初 我 们 面 临 的 问 题 07 年 是 投 资 股 市 还 是 地 产？ 买 了 房 子 租 给 谁？ 5A 级 写 字 楼 是 什 么 样 的？ 本 赛 季 销 售 策 略 和 节 奏？ 点 击 答 案 内部培训资料，仅供参考，不得外传 烟 台 的 房 价 会 涨 二、政策： 房 价 支 撑 点 ? 芝罘区为老商业区，拆迁等因素使近两年土地供应量减少； ? 07 年芝罘区可售物业供应量明显少于 06 年； ? 主要供给项目：银都国际公寓、阳光 100 城市广场以及蔚蓝海 岸（因拆迁等问题，开盘时间最早约在 07 年底）； ? 高档办公及特色商业将成为 07 年该区域市场稀缺产品。 三、区域供给市场（ 以芝罘区为例） ? 06 年山东省 GDP 位居全国第二 , 烟台 GDP 总额达 2402.1 亿元，连续两年超过济南，位于山东省第二。 结 论 烟台房地产潜力巨大 点击返回 首页 理论支撑：赵晓博士的 1/3 理论： 1/3 宏观经济 +1/3 政策 +1/3 行业本身 一、宏观经济： 06 年烟台经济持续高速增长 ? 07 年仍将是政策年，但调控的目的还是调整产业结构，防止房价的过快增长； ? 人民币升值将是房价上涨的催化剂。 7 9 , 0 0 0 3 8 , 0 0 0 1 8 , 0 0 0 3 9 , 0 0 0 7 , 9 0 0 3 1 , 0 0 0 0 1 0 , 0 0 0 2 0 , 0 0 0 3 0 , 0 0 0 4 0 , 0 0 0 5 0 , 0 0 0 6 0 , 0 0 0 7 0 , 0 0 0 8 0 , 0 0 0 0 7 年其他项目 城市广场 数据来源：烟台统计局年度统计公告 内部培训资料，仅供参考，不得外传 07 年 仍 投 资 地 产 投 资 方 式 对 比 结 论 房地产投资仍为最优的投资品种 平 均 回 报 回 报 时 间 风 险 流 动 性 优 劣 势 银行存款 1-5% 短 低 强 收益低 债券 3-10% 中 中 强 投资长 股票 8-15% 长（！） 高 较强 风险高 房 地 产 ？ ？ ？ ？ ？ ? 07 年的股市是继续强劲牛势，是大幅振荡，还是转而熊市，您能准确预知吗？若不能，请参考下表： 投资手段 回报率 风险 优点 缺点 银行存款 1 － 2 ％ 无 保本，流动性好 低回报 债券 2% 很小 一般 和银行区别不大 股票 2 ％（假定按 47 倍市盈率 购入，即便 100% 盈利用 来派息） 股价可能大幅波动，公 司可能倒闭，使股票一 钱不值 股价有上涨空间，流通性 好 风险大，对公司和股票真 实价值很难判断 房地产 10% （假定不作按揭）， 如按揭则更高 房价可能波动，有时可 能租不出去 回报率高，银行按揭支 持，价格风险比股票小 流通性不如股票 ? 相比较高风险，高回报的股票投资方式，投资房地产的优越性显而易见； ? 组合投资：施永青的 4:3:2:1 投资理论 , 即 : 40% 地产 +30% 股票 +20% 外汇 +10% 黄金 . 点击返回 首页 内部培训资料，仅供参考，不得外传 买 了 房 子 租 给 谁 项目支持 成立强大的租务团队－－“城市广场”租赁部 ? 招商平台： 借助 SOHO 中国出租网络平台的商业客户群体及阳光 100 已建立的客户网络（阳光 100 俱乐部）； ? 主题招商： 主要以自留物业的主题招商为主， T1 商业硬件配备以餐饮为主， S2 硬件配备以电影院及娱乐为主； ? 主力店将增强项目的聚集效应 （ S1 座商业群房为主力店（百货）、 T1 和 S1 座地下一层商业为精品超市）。 结 论 拥有强大的出租实力、租务品牌 ? 07 年租