药材发展绿色营销模式.docxVIP

药材发展绿色营销模式 摘要随着世界性绿色浪潮的兴起，绿色 营销正快速形成，中药业实施绿色营销恰恰 迎合了绿色需求。对中药业绿色营销模式进 行创新分析，为绿色营销在中国的定位和推 动中国中药业外贸发展提供理论指导和依 据。 关键词中药营销模式绿色营销 1绿色营销浪潮的快速形成 绿色营销，又称绿色市场营销，其本质 上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过 程。具体是指企业在健康、环保观念的主导 下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维 护生态、充分利用资源的角度出发，在经营 战略制定、目标市场细分与选择，产品定产 销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污 染或少污染的产品和服务， 引导并满足消费 者有利于环境保护和身心健康的需求， 最终 实现企业营销目标。 “绿色营销”与当前世界上许多国家 正在实施的“可持续发展战略”密切相关， 可以说绿色营销是市场营销出现以来最具 生命力、最具市场潜力的营销方法，也是我 国企业增强产品国际竞争力的唯一途径。 2绿色营销对我国的要求 在绿色消费浪潮的推动下， 国际市场上 对绿色商品有着巨大的市场需求。根据测算, 绿色健康产品在欧美洲的消费市场可达 240 亿美元，其他地区为210亿美元。我国入世 后，中药在绿色健康产品市场上将有更大的 发展潜力。 绿色营销对我国中药业的冲击 虽然目前国际中药市场容量和市场份 额很大，每年中药销售额高达 160亿美元， 而我国大部分中药产品却由于不能符合国 际医药市场的标准和要求，虽已出口到 130 多个国家及地区，但在国际中草药市场份额 中只占其中的3%?5 %,尤其是在英、美 等发达国家的市场占有率更低，约为 2%, 而在德国仅为％ ,且大部分为原料中药材和 保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制 度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易， 推出新的贸易保护形式 绿色壁垒， 即 要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。 而且，在今后相当长一段时期内将会被越来 越多的发达国家利用， 对此中国政府和企业 应积极准备应对措施。2001年，我国原药材 产量占全世界的90%以上，中药材净顺差达 到亿美元，但是中成药逆差达到了亿美元， 两者相抵，相差亿美元。中国是一个发展中 国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过 在全国范围推广绿色营销，营造绿色环境， 培育绿色市场。 2. 2绿色营销对中药企业的基本要求 绿色市场营销观念，要求企业从选择生 产技术到产品设计、选择原材料、包装方式 直至产品消费的全过程，都必须注意对人们 身体健康、环境的影响。虽然，开展绿色营 销可能短期内不会获利，甚至需要投入，但 从长远看，却是有利的。把绿色营销贯穿始 末是企业塑造产品核心竞争力，增强企业市 场竞争力的制胜法宝。为此，企业必须在积 极争取政府支持的同时， 树立绿色营销观念， 开发绿色产品，加强绿色营销管理，认真贯 彻执行国家中药GAP?规以及GMP GSPK 量管理标准。采用科学栽培、生产工艺技术， 注重提局中药材的品质和广量， 向消费者提 供安全、卫生的绿色产品，引导消费者树立 正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。 3中药业绿色营销新模式的构建 绿色营销在中国其他行业、 产品门类中 有较多的讨论分析，而对中药业的绿色营销， 关注的人却寥寥可数。 选择适合我国国情的 有效绿色营销模式，对我国中药业乃至全国 经济发展都有深远的意义。 在我国经济发展 水平的现阶段，对中药的绿色营销要形成一 系列以“绿色”理念横贯始末的营销流程， 实施绿色营销立体组合。不断发掘绿色需求, 大胆进行绿色创新设计， 围绕需求产品目标, 选择中药绿色资源。 参照国际国内绿色标准， 建立符合企业实际的绿色生产体系， 在组织 绿色生产过程中实施绿色质量管理， 加强绿 色监督和控制。从消费者心理需求角度和绿 色成本考虑，进行绿色定价，宣传绿色观念， 推动中药绿色市场开发。因此，从本质上看， 是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、 运作模式和发展趋势；绿色产品符合了消费 者健康需求；绿色定价、绿色销售是迎合了 消费者绿色心理的需求。不难发现，中药业 绿色营销的新模式实际上更加人性化、 健康 化，以绿色健康倡导人们现在及未来生活的 主旋律。 4中药业绿色营销新模式的应用 树立绿色营销观，把绿色理念植入中药 企业文化中 中药业的绿色需求， 催发中药企业的绿 色运动，积极把中药业培育成以绿色技术为 核心的朝阳产业。要真正使中国中药企业绿 色化，就要求企业改变传统的营销效率观， 树立绿色营销观念，制订绿色制度，培育绿 色文化，把绿色理念植根于企业文化中，一 方面应强调本企业产品的绿色特性， 有特色 的绿色服务；另一方面应推行绿色管理，进 行市场调查，搜集绿色信息，开发适销对路 的绿色产品。 培育绿色消费市场，倡导绿色健康消费 在政府主导下，