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证券代码： 600809 证券简称：山西汾酒 公告编号：临 2019-028 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 关于上海证券交易所对公司 2018 年年度报告的事后审核问询函回复的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完 整性承担个别及连带责任。 山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“公司”）于 2019 年 5 月 17 日收到上海证券交易所《关于对山西杏花村汾酒厂股份有限公司 2018 年年度报告的事后审核问询函》（上证公函【 2019】0699 号）（以 下简称“《问询函》”），公司收到《问询函》后高度重视，积极组织 相关人员对《问询函》涉及的相关事项进行逐项分析与核实，现就《问 询函》中的有关事项回复如下： 1、关于毛利率情况。 年报披露，公司主营业务营业收入 93.08 亿元，同比增长 47.63%，营业成本 31.43 亿元，同比增长 53.23%，毛利率水平66.23%，同比下滑 1.24 个百分点。请公司：（ 1）结合所处的行业情况、 其他可比公司及酒类产品的具体情况，说明公司毛利率变动是否背离行业趋势；（2）结合具体成本变动，补充披露报告期内毛利率水平下滑的具体原因。请年审会计师发表意见。 【公司说明】 （1）其他可比公司毛利率情况 : 可比公司 2018 年度主营业务毛利率 2017 年度主营业务毛利率 增加 1 可比公司 2018 年度主营业务毛利率 2017 年度主营业务毛利率 增加 贵州茅台 91.25% 89.83% 1.42% 泸州老窖 77.61% 71.73% 5.88% 古井贡酒 77.99% 76.61% 1.38% 五粮液 74.06% 72.27% 1.79% 洋河股份 76.16% 67.71% 8.45% 口子窖 74.29% 72.93% 1.36% 酒鬼酒 78.81% 77.90% 0.91% 水井坊 82.01% 79.06% 2.95% 老白干酒 60.98% 62.45% -1.47% 舍得酒业 72.76% 75.42% -2.66% 山西汾酒 66.23% 67.46% -1.24% 本报告期公司主营业务毛利率为 66.23%，同比下滑 1.24 个百分点， 未显著背离行业趋势，由于同行所经营产品市场定位不尽相同，毛利率存在一定的差异。 （2）报告期内毛利率水平下滑的原因： 报告期内公司收购的山西杏花村汾酒集团酒业发展区销售有限责任 公司经销运营杏花村酒业务，公司全资子公司山西杏花村汾牌系列酒营 销有限责任公司整体包销运营控股股东系列酒业务，两个新增酒类经销 业务板块毛利率低，导致摊薄公司综合毛利率水平。 公司杏花村酒系列与系列酒类收入及主营业务毛利率如下： 2017 年度 剔除酒类经销业务④ = 项目 综合① 杏花村系列酒业务② 系列酒业务③ ① -② -③ 主营业务收入 6,305,101,730.06 151,484,954.40 125,898,697.59 6,027,718,078.07 主营业务成本 2,051,426,739.07 110,057,295.29 122,520,920.28 1,818,848,523.50 主营业务毛利率 67.46% 27.35% 2.68% 69.83% 2018 年度 剔除酒类经销业务④ = 项目 综合① 杏花村系列酒业务② 系列酒业务③ ① -② -③ 主营业务收入 9,307,930,204.86 267,809,509.02 665,396,924.86 8,374,723,770.98 2 剔除酒类经销业务④ = 项目 综合① 杏花村系列酒业务② 系列酒业务③ ① -② -③ 主营业务成本 3,143,462,425.63 196,662,010.03 643,963,495.70 2,302,836,919.90 主营业务毛利率 66.23% 26.57% 3.22% 72.50% 剔除上述毛利率较低的系列酒经销业务因素， 2018 年度公司的毛利 率为 72.50%，同比增长 2.68 个百分点。 在公司整体安排下，对系列酒生产整合后，综合业务毛利率将逐步 上升。 2、关于销售费用情况。年报披露，公司广告宣传费本期金额 7.33 亿元，其中全国性广告费用 1.50 亿元，地区性广告费用 2.07 亿元，合计 3.57 亿元；公司促销费 2.75 亿元，同比增长 66.49%；公司会议费 4,289.27 万元，同比增长 130.67%。请公司补充披露：（ 1）除全国性及 地区性广告费用外广告宣传费的具体明细情况； （2）促销费的形成原因及具体构成情况，并说明报告期内大幅增长的原因；（ 3）会议费的具体构成及报告期内大