07年无锡隆达苑销售提升策划推广案.ppt

2 、软文主题宣传 按次序进行 软文主题 的广告表现 , 强化客户对项目的理解 . 主题 1. “卫星城生活” 主题 2. “东部未来发展全景展望” 主题 3. “家在隆达苑” 主题 4. “现代生活与安宁居住” 3 、平面形象广告文案 标题 : 占据显赫地位，静享安宁一生 正文 : 对于隆达苑而言 , 名字即彰显无限荣耀 一座卫星城 一方静养地 从此 , 静享安宁一生 市场提升推广 ? 策略三：活动推广 活动推广目的 通过有效的事件行销、活动传播等，提升企业品牌价 值、扩大影响力；把“品牌”、“文化”、“顾客体 验”贯穿于项目推广的各个环节，最终完成销售任务， 树立品牌知名度。 活动策划推广 活动 1. 烟花会 ---- 光芒闪耀人生 活动 2. 老电影 ---- 你的故事 , 我的梦 . 活动 3. “夺宝奇兵”吼山探宝 活动 4. “天降其缘”热汽球撒运对对碰 活动 5. “瞬间幸福”写真 活动 6. 客户答谢会 活动 1. 焰火会 ---- 光芒闪耀人生 . 活动类型：放烟花 活动目的：吸引眼球，预知楼盘重新包装上市 活动理由 : 选择一些当地不多见的活动进行举行往往能更好 造成当地居民较强的关注度，同时也对一些对本楼盘未 熟知的潜在客户打一剂强心针，通过这样的活动在当地 乃至周边地区的居民形成良好的市场口碑，为进行下一 阶段的活动蓄势。 活动 2. 老电影 ---- 你的故事 , 我的梦 . 活动类型：文化活动 活动目的：引起当地客户对楼盘的重新关注，炒热市场，并 加强客户间联系 活动理由 : 当地人喜欢露天剧场的老电影 , 放一些经典的露 天电影，切合传统人士对旧事物的怀想 活动组织：与当地电影院联系组织，每周六或每周日晚持续 放一个月的老电影。 活动 3. “夺宝奇兵”吼山探宝 活动目的： A 、提高产品在整个安镇的知名度 , B 、加强客户间联系，挖掘潜在客户 活动理由 : A. 吼山在安镇有知名度 , 当地人喜欢爬（亦有三月十八爬吼 山的集市） . B. 通过一路探宝 , 欣赏山景来吸引当地居民前来参与 . C. 用相关礼品案场兑换的方式来吸引他们前往售楼处看房 . 活动 4. “天降其缘”热汽球撒运对对碰 活动目的：造势，吸引眼球。 活动内容： A. 在镇中心广场上放飞热汽球 . 每隔固定时间 , 撒幸运球 . B. 拾到幸运球的市民 , 可去售楼现场领取相关礼品 . 活动组织：请礼仪公司进行相关场地的气氛组织。 活动 5. “瞬间幸福”写真 活动目的 : A 、展现楼盘形象 B 、体现开发商对客户的真情回报 活动载体 : 联合无锡某家知名婚纱店，邀请知名摄影师拍摄 活动地点：隆达苑小区内 活动对象：登记客户及准客户 活动流程 : 1. 当地地方新闻台媒体的新闻报道 3. 为中青年情侣 \ 中老年夫妻拍摄写真照片，为其留影记念 4. 凡前来参与活动者 , 有机会抽奖赢得市区著名景点门票 5. 媒体后期炒作跟进 活动 6. 客户答谢会 活动目的：拉近与业主的关系 活动地点：隆达苑小区内 活动对象：客户及准客户和一切关注本案的周边居民 活动内容：借圣诞节的名义，在小区中心广场内搭建圣诞 树，请合唱团演唱、踢踏舞表演和模特秀，最 后现场设趣味礼品派送，开发商的祝福词和答谢词 活动组织：请礼仪公司进行现场气氛的组织 其它行销事件 ? 现代经济为眼球经济，为不断引起目标客户群对本案 的关注，可定期不定期地制造一些行销事件，引起市 场反应。 ? 举例：“彩绘车队行”。与传媒公司合作，在节假日 于一些热闹街区举行自行车队游行，这些自行车身上 都绘有本案的效果图和推广口号，由 10 人组成在闹市 中穿行，引起市场的关注效应。 ? …… 现场销售策略 策略一：单页全新设计制作 ? 单页正面：以隆达苑总平面图（标上楼号）和现房实 景图为主要画面表现；