喜得龙店铺营销方案.pdfVIP

喜得龙店铺短期营销策划方案 2010 市销 1 班 第六小组 喜得龙店铺短期营销方案 一、目标市场 市场分析 1 、近年来，随着中国加入 WTO及 2008 年北京奥运会，体育正在成为全社会的一个投资和 消费热点，尤其是体育用品行业。北京申办 2008 年奥运会提出的主题思想是：“给中国人 一个机会”。而 2008 年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个 强有力的跳板。 随着我国的体育用品行业得到迅猛发展， 全国居民用于体育用品的支出已经 位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位。 2 、喜得龙专卖店根据消费者对同类产品需求的差异性，把整个消费者市场划分为若干个 消费者群：高档市场、高中档市场、中档市场、中低档市场。纵观国内外众多品牌耐克、 阿迪等定位高端市场，李宁、安踏、特步等则定位于中档市场，十几年来，喜得龙的“农 村包围城市” 战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌 正面冲突，在中低档细分市场求得生存、发展、壮大。 目标市场 喜得龙产品的特点： 1、 强势的产品 喜得龙公司以消费者的眼光去开发产品，以制鞋专家的态度保证 产品质量，为消费者量身订造休闲运动鞋服。并已形成了以跑步系列为主的系列化、 系统化休闲鞋服产品体系。全力打造为中国跑鞋第一品牌。 2 、卓越的品质保证：强大的产品研发中心，和一流电脑检测系统，从产品设计原 材料入仓，生产直至成品装箱均实行全面监控管理，确保品质卓越。 喜得龙公司的赞助及成绩： 2000 年 第二十一界世界大学生运动会赞助商 2001 年 中国第九届全运会赞助商 2002 年 郭富城出任品牌形象代言人 2003 年 “喜得龙”商标完成在香港，台湾，澳门及马德里国际商标注册 2003 年 加盟中国时装周演绎“喜得龙”时尚之夜 2004 年 中国体育品牌大众最喜爱品牌奖，国家免检产品 2005 年 中国驰名商标 2006 年 国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴 2007 年 国家体育总局体育科学研究所生产研究基地进驻喜得龙 2008 年 中央电视台奥运频道《体育世界》战略合作伙伴 2009 年 投巨资并携手安徽卫视共同打造《星光魔范生》 喜得龙的品牌理念是“爱的动力”几年来郭富城、 BY2、陈苏君为其品牌代言人，“让 运动融入生活” “即兴运动，运动自由” 其中不难看出喜得龙的目标消费者群是新一代的年 轻人喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。 在北大学城这个地方区域市场上，大学生作为主要消费者人群。我们这些大学生正在 积极注重自身生活方式和价值观， 体育运动品牌竞争尤为激烈， 大学生作为一个特殊的消费 者群体， 他们追求时尚追求品牌追求运动， 同时又没有过多的可随意支配的收入， 大学生其 中大多部分会放弃对高端品牌的追求。 对喜得龙来说，这一转型蕴含着巨大的机遇。 二、市场定位 所谓市场定位 , 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者 对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人 印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上 确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取 决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上 进行产品的市场定位。市