销售计划复习课程.pptVIP

销售计划管理;第一节 销售预测 第二节 销售目标与销售配额 第三节 销售预算;第一节 销售预测;一、销售预测的概念;公司销售V.S.市场需求;短期;市场;市场潜量;市场需求（market demand）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，特定的顾客群体愿意购买的总数量。 市场需求函数（market demand function）：市场需求不是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。 市场最低量（market minimum）：一些基本销售量不需要任何需求促进费用也会发生。;市场潜量（market potential）：高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递减的高水平的需求。当营业费用超过一定的水平后，就不能再进一步促进需求，因此可以对市场需求假设一个上限，称为市场潜量。 市场需求敏感性（marketing sensitivity of demand）：市场最低量和市场潜量之间的差距。;可扩展市场（expansible market）：总规模颇受行业营销费用水平的影响。 不可扩展市场（nonexpansible market）：总规模受行业营销费用影响不大。 市场渗透指数（market penetration index）：当前市场需求水平与潜在需求水平之比。 一般说来，市场渗透指数高时，价格竞争会上升，边际毛利