阶梯销售法资料讲解.pptVIP

阶梯销售法;在整理保单后进行公司介绍，引入阶梯法。; 从公司的知名品牌，经营理念，服务品质，近几年连续获得大奖，从而引起客户对于阶梯销售法的兴趣。;前提 已经引起客户的兴趣，非常想知道什么是 阶梯法。 要求 首先要求客户起身拿出一张纸 目的 心理暗示客户的同步参与“从现在开始， 咱们就开始配合”。同时通过此动作考察 客户对了解阶梯法的热度。 操作 一边绘制一边讲故事与事例合理穿插。;意外保险 ;名人事例 洛桑、牛振华、张雨生;认识人生中的风险—意外难料;认识人生中的风险—意外难料;开车 上班看见新牌照的车一开一停的堵在前面，自己又 赶时间，那个急呀！但没办法！你还得躲远点，惹不起啊！你不撞他警防他撞你！马路杀手太多了! ;事故一旦发生, 不仅人受罪，钱也遭罪!;第二梯;与客户互动 请问您身边有没有这样的事情 发生？费用多高？;1988年以来，我国医疗费用每年以20%的速度递增，不 晓得XX每年的收入是否也是以20% 的速度增加呢? 2000年,市属医院平均每一出院病人的住院医疗费用就达 到了6514元，而同期全国企业职工的年平均工资仅有 7624元,唉,辛辛苦苦挣一年的钱弄不好还不够住一次院啊! ;大胆预