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营销费用会计创新探讨 一、营销费用的概念及内容 对于市场营销费用的范围界定颇为广 泛，简单地说，营销费用是企业实施营销管 理与实践活动而发生的各种费用，具体有如 下项目：直接推销费用，包括直销人员的工 资、奖金、差旅费、培训费、业务招待费等； 促销费用，包括广告费、宣传单印刷费、赠 品费用、展览会费用、促销人员工资等；仓 储费用，包括租金、维护费、折旧、保险、 包装费、存货成本等；运输费用，包括托运、 装卸费用等，在此，我们还要考虑运输工具 是否是自有的，如果是自有运输工具，还要 计算相应得折旧、维护费、燃料费、牌照费、 保险费、司机工资等；其他营销费用，包括 营销管理人员工资等。企业为了促进销售， 增加销售收入，销售人员往往是绞尽了脑汁， 想出各种各样的营销与促销手段， 由此就带 来了名目繁多的营销费用。不仅如此，售后 服务日渐也成为全程商家营销方案的重要 部分，很多企业越来越重视售后服务的质量， 所以，企业提供售后服务的成本也不容小视， 同样构成了营销费用的一部分。 二、传统处理方式简述 对于各项营销费用，传统的处理方式大 致有以下过程：财务人员通过分析各项数据 的性质以及产生费用的营销活动对企业经 营状况的影响情况等各项因素来分别进行 会计处理。当某一项费用具有以下特点时， 可以在当期作为收益性支出记人当期“营 业费用”，从当期营业收入中补偿：一是在 每一会计期间都会发生； 二是每一会计期间 的发生额大致相同；三是会计人员可以判断 出此项费用在很大程度上只与当期收益有 关。需要财务人员的职业判断，所以这里有 很多主观的因素。当一项费用具有以下特点 时，应当作为资本性支出，并于以后会计期 间分期摊销：支出额巨大；经财务人员主观 判断其可以营销以后若干期间的收益。 在这 里没有将费用发生的频率作为判断资本性 支出的条件，因为现如今企业营销支出的数 量和频率越来越高。对于某些企业，很可能 每个月都发生数额巨大的资本性营销支出， 所以不能将费用发生频率作为判断资本性 支出的条件。以上分析还只是停留在传统的 会计处理手段上，没有任何创新手法，而财 务工作者大多都认识到当今日新月异的市 场形势已经对他们陈旧的工作程序及理念 提出了严峻的挑战：必须进行新一轮的会计 创新，以适应新的经济业务的发展。 三、创新的会计理念及处理方式 财务人员基础理论观念创新 营销人员是以市场营销学的基本理论 为指导，将其运用到实际中来开展各项营销 策略，就如同会计人员以基本的会计准则为 导向，来处理各项经济交易一样。而如果要 使企业的各项财务指标可以科学有效地反 映企业的经营状况，财务工作就必须要配合 营销活动，这就对财务人提出了更高的要求， 不仅要懂会计，还要知晓市场营销这一学科 的基本理论及发展趋势。与此同时，企业就 必须对财务人员进行相应的培训，以使他们 掌握必要的营销学知识，这部分培训费用也 就成为营销费用的一部分。在这一过程中， 企业现有的财务人员可能会受到一些新的 挑战：为了更科学地处理与分析企业发生的 各项营销费用，财务人员需要从营销学的观 点去考虑、去分析，他们有时候需要摒弃传 统的核算观念，改变旧的工作习惯。会计人 员必须利用自己专业上的特长， 充分利用各 种财务分析指标，提供尽可能详尽准确的市 场信息给营销人员，以便更好地帮助他们了 解营销决策是如何影响销售领域的成本水 平及其他信息。 企业内部核算部门结构的创新 在新式的营销手段下，财务人员必须转 变思维方式，以更大胆的思路进行营销费用 的规划。这其实也预示着企业的经营活动存 在着很大的不确定性。同时，这对企业提出 了更高的管理要求：是否需要在现有的财务 部门中在单独分离出一个分支， 单独处理营 销活动中相关的会计事项。 企业还要在财务 核算结构上进行创新，当然，这一决策应由 许多因素决定，例如企业的规模，类型，结 构等。规模大、结构复杂的企业，由于其日 常经济事项繁杂，发生频率高，在单独设立 营销财务分支就很有必要；而对于规模相对 较小且交易不那么复杂的公司来说， 就完全 没有这个必要。当然，在实际工作中各个企 业还应根据实际情况具体处理。 成本归属的变革 在传统的成本核算方式下， 生产处于主 导地位，企业产品成本核算的重点自然放在 生产性成本上，而对于其他琐碎的营业费用、 管理费用等，就一并即计入期间费用简化处 理。当然，那时的营业费用其性质更接近于 管理费用，而往往不与产品的成本直接挂钩。 但是在日益发展现代经济中， 各个企业用于 产品研发和营销的费用绝对数额越来越大， 与生产成本相比其相对比例也越来越大， 所 以，为了更好地适应企业内部管理和经营决 策的需要，更科学地反映产品的真实成本以 及销售部门的运营业绩和利润实现状况， 笔 者认为应该深入地分析在企业内部所发生 的各项营