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《服装市场营销》教学大纲 课程中文名称：《服装市场营销》 课程代码： 203034 课程性质：专业任选课 学时学分：26学时1.5学分 先修课程：《服装设计学》、《服装效果图》、《服装结构与工艺》、《服装陈列》 适用专业：服装设计（中职） 一、课程性质、目的和要求 本课程是07级服装设计专业学生的一门专业任选课程。通过本课程的学习，使学生树立现代营销观念，较系统掌握服装营销管理的基本理论，为成为能运用现代营销策略的管理人才奠定基础。要求学生掌握服装营销管理的基本理论，并在学习过程中关注国内外营销实践的发展，参与调查研究和案例讨论，以提高基实际操作能力。 二、课程内容 （一）课程重点与难点 本课程的重点：服装市场的构成与组织形式；服装市场营销预测的几种方法。 本课程的难点：影响服装消费者购买行为的因素；服装新产品设计与销售；掌握服装产品的定价方法；服装市场营销模式与管理；促销和促销组合。 （二）课程内容 第一章 绪论 第一节 市场营销概述 第二节 服装市场营销概述 第二章 服装市场营销环境 第一节 服装企业营销环境概述 第二节 服装市场营销的微观环境 第三节 服装市场营销的宏观环境 第三章　　服装产品企划营销 第一节　　服装消费心理与购买行为分析 第二节　　市场调查与预测 第三节 　 服装市场细分和目标市场选择 第四节 服装产品营销策略 第五节 服装价格策略 一、服装营销定价 二、服装定价的程序和方法 三、服装的价格策略 四、服装价格变动与企业对策 第四章 服装分销渠道策略 第一节 服装分销渠道的作用和类型 第二节 中间商的功能和类型 第三节 直复营销 第四节 服装分销渠道的选择与管理 第五节 物流策略 第五章 服装促销策略 第一节 促销组合 第二节 服装广告策略 第三节 服装的销售促进 第四节 公共关系 第五节 人员推销 第六章 服装营销组织与控制 第一节 市场营销组织的目标 第二节 市场营销组织 第三节 市场或营销组织的设计 第四节 市场营销控制 第七章 服装企业国际市场营销 第一节 服装市场的现状和竞争者分析 第二节 企业国际化和国际市场营销 第三节 进入国际市场的方式和竞争战略选择 第四节 国际市场营销策略 三、实践性教学环节 （一）实践教学的要求 1、本课程安排的实践要求在课外完成。 2、实践环节也是本课程的组成部分。通过课后设置问题和留大作业，使学生对课堂知识有更深的理解。 3、根据学生的平时作业及考试成绩进行评分。 （二）实践安排 序号 实践项目名称 内容提要 实践要求 学时要求 1 产品价格设定 调研同类服装产品，并对模拟品牌进行市场定位 对模拟品牌的价格设定具有科学性，可操作性 课外完成 2 模拟品牌促销手段设定 针对模拟品牌的特点，进行相应的促销手段设定 了解不同促销手段的作用和侧重点 课外完成 3 设计营销人员的配置 根据市场规模和营销流程模拟设计营销人员的配置 了解不同岗位的营销人员的作用和职务要求 课外完成 四、考核办法 1、按教务处关于课程的统一规定，课程考试方式是考查。 2、根据本课程考试办法，平时成绩占40%、期末考试成绩占60%。 五、学时分配表 教学内容 讲课学时 实践学时 习题时数 第一章 绪论 4 第二章 服装市场营销环境 2 第三章　　服装产品企划营销 4 1 第四章 服装分销渠道策略 4 第五章 服装促销策略 4 1 第六章 服装营销组织与控制 4 1 第七章 服装企业国际市场营销 ４ 合计 26 3 六、建议教材与教学参考书 （一）推荐教材 教材名称 主编（著）姓名 出版社名称 出版日期 服装市场营销 罗德礼 中国纺织出版社 2002年1月 （二）推荐参考书 参考书名称 主编（著）姓名 出版社名称 出版日期 服装市场营销 刘晓红 中国纺织出版社 1998年 服装市场营销教程 \o 搜索曹亚克的图书 曹亚克 \o 搜索中国纺织出版社的图书 中国纺织出版社 2000年4月 服装市场营销学 常亚平 湖北美术出版社 2006年6月