国际市场营销—国际市场的价格策略.ppt

;;;;冰淇淋中的劳斯莱斯哈根达斯 ;哈根达斯是冰淇淋品牌的一个神话，它的诞生套用一句时下流行的话来说，就是纯属偶然。哈根达斯之父是一个叫鲁本。马特斯的波兰人，靠销售水果冰起家，积累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低产品价格进行竞争时，例如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量的同时，马塔斯决心制造最好的冰淇淋，而坚持使用纯净、最天然的原料。马塔斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-Dazs,他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。而最早的哈根达斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三种口味，草莓是第四种。现今，哈根达斯已经被视为冰淇淋品牌中的贵族，除此之外，它还成为现今世俗男女爱情的象征。爱她，就请她吃哈根达斯吧。;哈根达斯究竟有多贵？一个冰淇淋小球单价上标着100g35-70元不等，被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”.老板说哈根达斯的重量是同样体积冰淇淋的两倍左右，这种冰淇淋密度很大，换言之，就是料足艺精。哈根达斯的冰淇淋无需加配料，本身的口感就很纯正。使用纯正的材料是它的成功之本。其中有来自马达加斯加的香草、比利时巧克力、哥伦比亚咖啡，除去哈根达斯固有的几种口味，以下是推荐：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，还有今年的哈根达斯新品-吉士布丁。也许今后又有一种说法：如果你没有吃过哈根达斯，你就不能自诩为小资。 ;;单球38元/个、双球76元/个、迷你杯68元/个、脆皮条68元/个、品脱128元/个。鲜果烈焰冰淇淋甜品 79元/份、东方情怀冰淇淋甜品 68元/份、单球圣代 31元/份、各类冰淇淋蛋糕158-428元 思考: 支撑哈根达斯高定价的因素是什么? 哈根达斯的消费人群是? ;12．1 国际定价的影响因素;生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等; 关税及其他税负 中间商毛利 融资、通货膨胀及汇率波动成本 当产品价值不变，货币价值降低或货币价值降低大于产品价值降低时，价格就会上涨；反之，价格就会下跌。 ; 12.1.3 市场需求因素; 12.1.4 竞争;12.1国际定价的影响因素;国际市场价格策略 ;;一、成本因素;消费者价格误区;二、企业定价目标因素;2、以扩大销售为定价目标;3、市场占有率最大化目标;;4、以改善形象为定价目标;5、以应对竞争为定价目标;6、以维持企业生存为目标;7、产品质量最优化;如果你想打听在北京请朋友吃饭在哪儿最有面子，北京人很可能既不会说北京饭店也不会说长城饭店，而是向你推荐一个在北京几乎家喻户晓的名字：王府饭店。 北京人对王府饭店的初次认知，大约是在九十年代初王府饭店推出“跪式服务“，让北京人首次领略到了什麽是至尊服务。然而，当时社会上对这种服务小姐爲客人倒茶采取半跪的方式还难以接受，从而在社会上引起了广泛的争议。当然令人更爲望而却步的还是它奇高的价格，社会上竟然流传着“几个朋友在王府花上万元吃顿饭，最後还没吃饱“的故事。;;;;中国最贵酒店 22万一宿，自称“平西王府” ;;三、市场需求;最近有两则报道：一是上海市场高级工的平均月薪约为４０００元，而刚毕业的硕士生平均月薪在３０００元左右；二是深圳市今年第三次向社会公布年度劳动力市场指导价位，其中硕士研究生月薪高、中、低位分别为５９００元、３５００元、２４００元，而高级钳工分别为：６６００元、４３００元、３２００元。 深圳还明确提出“让高级技工比博士工资更高”的口号。 为什么？;人才市场作为配置人才资源的主渠道应遵循市场经济的基本法则，根据市场的供求情况确定人才价格的高低。换句话说，人才价格的高低应准确反映人才市场的供求情况。依此而论，无论是硕士研究生还是高级工，其身价的高低均是由市场依据供求情况而定的。 在人才市场上，界定人才的标准不仅仅是学历和职称，更重要的是市场需求，市场需要的就是人才。所以，高级工的身价高于硕士研究生完全是市场反映人才供求情况的价格信号，是在成熟的市场经济条件下的常见现象。 ;在我国传统的人才观念中,人们偏好于把那些具有较高知识水平和创新能力的顶尖人物看成人才,把上过大学少数有成就或者当了官的人看成人才,把在写字楼里挣高薪的白领看作人才,而把那些具有丰富实践经验和一技之长的能工巧匠看作劳力者。 一些高校在人才队伍建设上盲目强调博士学位,认为培养博士越多越好,忽视了各类人才都要均衡配置的科学人才观;社会公众的人才观有严重偏差,很少有家长鼓励自己的孩子长大当个好工人的。 ;;;;四、竞争结构状况;;二、完全垄断市场的厂商决策;三、垄断竞争市场;四、寡头垄断市场;五、政府对价格的调控政策;轿车的价格;总结：价格制定的三度空间;12.2. 国际营销定价方法;;1、成本加成定价法;二、需求导向定价法;3、认知价值定价法;;怎样提高消费者的感知价值？;;三、竞争导向