销售计划怎么写.doc

销售计划怎么写 销售计划的制定依据 销售计划的制定， 必须有所依据， 也就是要根据实际情况制定相 关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的 销售计划，不但于销售无益， 还会对销售活动和生产活动带来负面影 响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本 原则： 1、结合公司的实际情况； 2、结合市场的需求情况； 3、结合市场的竞争情况； 4、结合上一销售计划的实现情况； 5、结合销售队伍的建设情况； 6、结合竞争对手的销售情况。 销售计划怎么写 一、销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含以下几点： 商品计划； 渠道计划； 成本计划； 销售单位组织计划； 销售总额计划； 推广宣传计划； 促销计划。 二、年度销售总额计划的编制 1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ； 如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较， 参考 此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 损益平衡点基准明确写出计算公式。 事业发展计划销售总额 综合许多政治、 经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销 售总额。 召开会议作出最后的检查改进及最终决定 最终决定额是事业发展的基本销售总额计划， 而各个营业部 门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。 三、销售额计划的编制 1、 收集过去 3 年之间的月别销售实绩 将过去 3 年间销售实绩资料进行认真的比较分析， 从中找出 内在的规律。 、将过去 3 年间的销售实绩合计起来过去 3 年的月别销售实绩总计起来。 、得到过去 3 年间的月别销售比重 3 年间每个月合计的销售额为标准， 计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。 此后，将过去 3 年间月别销售额比重予以运用在最后决定 的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。 四、商品类别销售额计划的编制 取得商品类别销售比重 首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3 年左右同 月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较 好的商品群及利润率较高的商品群。 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步，参考商品销售比重政策， 利害关系人的意见及商品 需求预测等项目来修正过去 3 年间及过去同月的商品群销售比重。 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额 即可得商品别的计划 销售金额。 五、部门、客户销售额计划的编制 取得部门及客户的商品销售比重 将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。 部门及客户商品销售比重的修正 将实际的部门及客户商品销售比重按下列3 种观点予以调 整： 1）部门及客户的销售方针； 2）部门主管及客户动向意见的参考； 3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。 销售计划范例××公司年度销售计划书一、基本目标 本公司 ××年度销售目标如下： （一）销售额目标： 1）部门全体： ××××元以上； 2）每一员工 /每月： ×××元以上； 3）每一营业部人员 /每月： ××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标： ××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、 迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六） **** 与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括最有影响力有名的 ××家店，以 “经销方式体制 ”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于 ××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。 3．解散 ** 部门，其所属人员则转配到 ××营业处，致力于推 展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革， 借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司 → 代理店 → 零售商的原 有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1 将影响有力的 ××家零售商店