银行柜员销售培训教学提纲.pptVIP

银行柜员销售培训;你能用最少几条直线穿过所有点？;财富钥匙——;销售就是不断寻找办法， 直至成功的过程！;最近的流行语：保值、增值;客户的烦恼与我们自己的烦恼没有本质区别回想下我们有过进入未知领域时的困惑和担忧吗？;顾客也是一样，他会在进门时---;当没人主动帮他解决问题时;设想一下：如果你是客户当你面对陌生事物时你会选择以下哪个答案呢？;常见的“销售”误区有哪些呢？;销售之前先定位：我是谁？;何谓顾问式销售？该怎样定位？ ;顾问式销售特点一：销售具有正确顺序 我们不是直接销售某种产品，而是根据客户需求，然后在若干产品中，选择某些产品;顾问式销售特点二：销售具有选择性  我们不是要所有客户都买所有产品，而是建议客户根据他的实际情况，选择适合他的产品;顾问式销售应抱有的心态： ——生活从小处来，又归于小处;顾问式销售流程的精髓是什么？;望;学会使用用积极的身体语言;问;问 题 的 类 型;封闭式问题;闻;听的要决： 移情换位;要学会听懂真正的讯息;切（提供金融建议）;;说话的原则;声音的表现力;最后再试想一下：;销售，不是为了多点收入的撒谎，是主动了解达成双赢的积极人生态度！;谢谢！;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢