电冰箱的营销活动策划【推广营销活动策划方案活动策划书案例范本】.docxVIP

2016 年电冰箱的营销策划 【Word 版，可自由编辑！】 ２０１９年７月１０日星期三 第 1 页 共 6 页 电冰箱的营销策划 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，此次，我们运用所学营销学课程的有关知识，以电冰箱为例，通过对有关资料的查找和研究，以及探讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了分析。 将市场纳入策略中寻找市场空隙，针对电冰箱市场竞争激烈、 各种品牌鱼龙混杂、 消费者无所适从、 找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、分析，认为进入一个更细分的市场能 使自己的品牌凸现，与众多其他品牌区隔。问题的关键在于是否有 这样一个细分市场 ?它的容量是否足够大 ?要通过市场调查， 根据需求进行产品研制，配合新产品上市。 每个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、规划划、实施及控制。通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，还分析产品的强项和弱项，以便能够选择最适合于产品的机会。接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略本文重点讨论的问题。它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”一样重要。成功的市场营销实施取决于能否将行动方案、组织结构、决策、奖励制度、人力资源和产品文化这五大要素组合出一个能支持产品方案。 ２０１９年７月１０日星期三 第 2 页 共 6 页 “营销的目的是要使销售成为多余”。它销售的不仅仅是优质的、受欢迎的、有形实体产品，还包括尽善尽美的服务态度、成功的品牌观念等无形的企业整体形象。社会营销观念认为：组织应该确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标产品形象。 以下为我对电冰箱的营销方案。 首先陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不仅有宣传其产品的有关内容，而且还集中宣传中国民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充分利用这一个极好而又难得的机会在农民兄弟心目中传播、维护和完善产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精美的《农村手册》赠送给农民兄弟。手册中有许多农民熟悉而又陌生的并且是作为一个新时代农民所必须具备的知识。 其次，举行一次产品促销活动。 全国各地区同时开展这一活动。通过这项活动，将推选出 100 名青少年参加 7 月中旬在北京举办的电冰箱秋季活动。 在举国欢庆祖国解放 70 周年的时刻对入营青少年开展以爱国主义为主题的旅游活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活 青少年的爱国热情。 营销策略 ２０１９年７月１０日星期三 第 3 页 共 6 页 一．产品的促销，要体现敏锐的市场洞察力和超越对手一筹的市场开发研制策略 。走的是产品多元化路线，填补了国内外电冰箱技术的空白。并且积极寻求国际合作以扩大出口强占国际市场。 产品开发策略在于，善于把发现的市场机会与自身实力相结合，在适当的时机制造出满足消费者需求的产品。 二．产品定价、定位及其品牌战略 ，“要么不干，要干就要争第一”，战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战。 三．产品品牌战略，所谓品牌战略就是把品牌看成产品发展的第一要素，强调通过品牌树立产品的差异化形象。品牌使我们在参与国 内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势， 表现出强劲的竞争力。 品牌的独特性，除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是 -- 名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。 作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了赢得竞争优势的关键。品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了品牌优势。凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先合水平的差距，也造就了品牌与其他家电品牌的差距和差异。 ２０１９年７月１０日星期三 第 4 页 共 6 页 对于顾客来说，