9地产借势营销思维.ppt

“人脉传播”之经典案例——南亚风情第壹城 昆明市知名楼盘南亚风情第壹城邀请凤凰卫视曾子墨主持楼盘全球品牌签 约仪式，通过 国际级名主持人与楼盘的调性相结合 ，获得了较好的效果； 借势营销第四式： —— “事件营销” 厚积薄发 的“借事作势” 北京奥运会李宁点燃开幕式圣火，李宁通 过创意赞助，降低营销成本， 借助奥运会 平台，实现了营销大战中的巨大成功 ！ 5.12 汶川大地震的各种慈善晚会，王老吉 通过 运用网络渠道整合营销，让王老吉的一掷千金 的行为成为关注的热点 ，博得民众满堂喝彩！ 大出风头的事件“造势” 网络红人犀利哥带来的混搭风 网络红人芙蓉姐姐、日本知名 AV 女星苍井空、相 亲雷人凤姐同台献艺 ? 网络成就了众多“ 雷人 ”，从时尚混搭风的犀利哥，到征婚雷人凤姐，可谓都是重磅炸 弹级的人物，他们的一举一动都成为网友们茶余饭后的看点； 噱头人物的聚集，别有用心 地制造更轰动的效应 ，带来产品的热销； 由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交 紧随消费者需求 体验中消费 提高消费者忠诚度 运功要领：紧随消费者需求，关键点发力，无形 中促成成交！ 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 地产“借势”营销思维 ——项目营销思路探讨 云南中原 67 号 参赛选手——杨松茂 2011.1.3 序言 本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入， 从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出 “ 珠联 璧合” 、 “山寨营销” 、 “人脉传播” 、 “事件效应” 4 种地产营销策略， 对 4 种营销策略的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。 采用成功营销案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，抛砖引玉，拓宽 策划人的操盘思路。 一支杯子引发的“血案” 2010 年 6 月 -7 月，世界杯 如火如荼地进行。在 32 强 浴血奋战的同时， 赛场的 另一边，商业战役也悄无 声息地打响…… VS 阿迪达斯 可口可乐 现代汽车 耐克 百事可乐 哈尔滨啤酒 麦当劳 王老吉 为保市场份额，赞助商八仙过海各显神通， 2.5 亿美金的赞 助起价 ，赞助商们不顾头破血流，倾囊而出！ 7 月 11 日决赛现场，意大利队队长卡纳瓦罗展示大力神杯时，定制的 LV 包 和大力神杯都是如此的醒目 ， LV 显然成了这场战役中付出最少的大赢家！ 卡纳瓦罗展示大力神杯 LV 包内的大力神杯 LV 包的制作过程 群雄逐鹿的地产行业，营销计 策层出不穷。 谁能 牵动四两拨千斤 ， 成为 真正的赢家 ？ 借势营销的概念 Part 1 什么是借势营销？ 概念： 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一 个 消费者喜闻乐见 的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营 销手段。 表现 ： 通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的 方式等潜移默化地 引导市场消费 。 借势营销的目的： 通过 顺势、造势、借势 等方式，以求提高企业或产品的知名 度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 借势营销的理论基础 ? 人是有限理性的 ? 体验经济 ? 影响力经济 案例一：赠送礼物 400 元的羊毛围巾 VS 500 元的大衣 1 、消费者易受情感因素影响，非理性消费！ ? 体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参 与、值得消费者回味的活动。 ? 在消费者看来， 个性化体验 比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额 外的金钱。 2 、消费者在快乐的体验中，更容易消费！ 借势营销的理论基础 案例二：联合国救援 1000 户居民 90% 受灾 VS 18000 户居民 10% 受灾 3 、追逐具有影响力的事物，跟风消费！ 名人权威影响力、政府影响力、传媒影响力、社会导向影响力、品牌影响力、供求影响力 基于借势营销理论的地产思维转换 理论基础 思维转换 有限的理性 1 体验经济 2 影响力经济 3 关联产品 模仿并超越竞品 借旺销产品推广 珠联璧合 山寨营销 人脉传播 借势营销策略 消费者自身传播 事件营销 1 2 3 4 理论联系实践， 请 Follow me ， 且听我为您娓娓 道来！ 借势营销的招式及运用要领 Part 2 借势营销第一式： — “ 珠联璧合 ” 整合资源营销——相得益彰、珠联璧合 “彪马 + 法拉利” 强强联手，丰富了营销渠道和体验感，为消费者带来了 F1 运动饕餮盛宴； “腾讯 + 可口可乐” 联手，将饮料线下体验式营销和网络线上营销无缝衔接，实现了双赢！ 由“珠联璧合”引出的地产营销思路 ——强强联手