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面对面销售培训课件顾问式销售; 您在管理中是否也碰到以上员工问题呢？ 如果有……它困扰您多久了……？ 又给您的店（公司）带来了多少业绩损失？ 您还想让它困扰您多久？ 您是否试过很多种办法都无济于事？ 机会来了- -敬请关注中国美业内训专家廖鑫淼老师专门为您量身定做专门解决以上困扰您多时的员工问题。 全情演绎，致诚奉献： 皇牌内训课程：《优秀员工的十二项修炼》《打造狼性销售团队》《面对面销售》《攻心销售》《绝对成交》 ;《优秀员工的修炼》 ● 共命运同发展：个人与企业职业生涯规划，让每个 员工围绕公司战略方向而奋斗，把工作作为事业与职业的 区别，植根公司不断成长。 ● 高效时间管理：珍惜工作时间，永远把公司重要、 有效率的事情放在第一位，明确工作目标并制定计划，自 动自发的完成任务。 ● 发扬员工使命：创造业绩，降低成本，增加利润； 让每一分成本当成魔鬼一样杀死，使公司发展壮大。 ● 高效沟通技能；沟通无极限，打破沟通壁垒，更好 的与上司、同事及客户通畅交流。 ● 提升服务意识：服务系统的五个层面，让客户由满 意到忠诚的服务秘诀。;● 增强团队协作：感受团队的力量VS个人力量，团队 建设的三个核心，增强团队沟通与协作。 ● 提升绝对忠诚：降低跳槽率，一丁点的忠诚超过一 大堆的智慧。 ● 自我心态调整：培养成功心态、积极、宽容、豁达、 负责任的态度，减少抱怨，快乐工作创造高绩效。 ● 赢得提升机会：与公司双赢；先做人后做事，日积 月累，大成就是小成累积的结果。学习力等于竞争力，打 造学习型组织。 ● 行动力执行力：现场训练超强行动力，先服从后指 挥，发挥员工思考性和自主性，培养执行作风。 ● 打造职业技能：现场训练员工一流职业技能，打造 高绩效职业化团队。 ● 激发生命潜能：激发向前原动力，保持旺盛精力， 克服职业厌倦；释放内在无比潜能！拥有超凡品质人生。 ; 在持续行动的前提下，我们的方向必须是正确的；假如我们的方向是错误的话，即使持续大量的行动，将会错的更离谱！;据心里学家做过一份研究表明，一个人在听过一堂课程之后，如果没有用对正确的学习方法，将会忘掉整堂课程50%以上的内容！; ？;亚洲首富是？;学习的五大步骤;成功总是属于那些有学习能力的人;业绩为什么不能翻一倍？;年销上亿的战略经验!!!!;面对面顾问式实战销售;面对面;第一章、销售的原理及关键;销售过程中销的是什么？;自己 让自己看起来就象个好产品 ;销售过程中售的是什么？ ; 卖自己想卖的比较容易还是买顾客想买的比较容易? ;销售过程中买的是什么？ ;感觉;销售过程中卖的是什么？ ;顾客永远不买产品，买的是产品所带来的好处;二、人类行为的动机;逃避痛苦的力量永远大于追求快乐的力量！！ ;三、面对面销售过程中客户心里在思考什么;1、你是谁？;问话,沟通交流中的尚方宝剑;二、说服沟通技巧;对方;问话两种模式;问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交;1、问简单容易回答的问题 2、问是的问题 3、从小的开始(局部) 4、问二选一的问题 5、事先想好答案 6、能用问的尽量少说;?? ;7、及时?;3、我很佩服你;7、我知道你这样是为我好;如何成为销售冠军及销售成功法则;一、做好充分的准备;职业;长远的态度;你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！---------------杰克.韦尔奇;学习有多重要;三、如何开发客户;一、不良客户的七种特质;（二）、很难向他展示产品或服务的价值;（三）、即使成交了也是一桩小生意;（六）、他的生意做的很不好;二、黄金客户七种特质;（二）、与计划之间没有成本效益关系;（四）、有给你大订单的可能;（七）、客户的办公司或家离你不远;三、处理面对顾客拒绝方法;四、如何建立信赖感;7、使用名人见证建立;五、了解客户需求;N 现在;F 家庭;1、现在用什么？;六、产品介绍;2、一开口就带来顾客最大好处;做竞争对手比较;七、解除顾客反对意见;（一）、解决顾客反对意见的四种战略;（二）、解除反对意见两大忌;（三）、六个抗拒原理;（四）、解除抗拒点的套路;（五）、价格的系列处理方法（太贵了）;11、是的，我们的价钱是很贵，但是，成千上万的人都在使用，你想知道为什么吗？;14、你觉得什么价格比较合适;八、成交;成交关键用语;成交前;成交中;九、转介绍;十、售后服务;假如你不好好关心顾客，服务顾客，你的竞争对手乐意代劳;让顾客感动三种服务;顾客服务三种层次;谢 谢！;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢