《商务谈判》1 商务谈判概述课后练习.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 《商务谈判》 1 商务谈判概述课后练习 一、 单项选择题 共 8 题 1、 按照参加人员规模分类，谈判各方都以多人参加的是（?? ）。 A . 个体谈判 B . 一对多谈判 C . 集体谈判 D . 多边谈判 参考答案：C 2、 由于买卖双方各自的（?? ）与欲望及矛盾就产生了所谓的“商务谈判”。 A . 需要 B . 要求 C . 爱好 D . 兴趣 参考答案：A 3、 “需要”是指人对某种事物感到（?? ）的渴求状态。 A . 满足 B . 缺乏 C . 喜欢 D . 厌恶 参考答案：B 4、 在谈判中谈判者认为谈判其实是意志力的竞赛和博弈，在谈判中，态度越强硬，其最后的收益也就越多的是（?? ）。 A . 软性谈判 B . 硬性谈判 C . 价值型谈判 D . 中立谈判 参考答案：B 5、 在谈判过程中，双方的意愿、交易条件的表达及讨价还价都是通过（?? ）表达的。 A . 电子邮件 B . 书信往来 C . 口头语言 D . 书面协议 参考答案：C 6、 按照参加谈判的利益主体分类，两个以上利益主体参加谈判的是（?? ）。 A . 个体谈判 B . 一对多谈判 C . 集体谈判 D . 多边谈判 参考答案：D 7、 商务谈判客观存在的基础和动力是（?? ）。 A . 目标 B . 利益 C . 合作 D . 需要 参考答案：B 8、 商务谈判是企业获取（?? ）的重要途径。 A . 经济利益 B . 市场信息 C . 交易机会 D . 市场开拓 参考答案：B 二、 多项选择题 共 4 题 1、 商务谈判具有与一般谈判相同的特征，其表现为（?? ）。 A . 两者均为人际关系的一种表现 B . 两者的核心都是为各自的基本利益所采取的行为方式 C . 两者的行为都是因为差别而产生的 D . 两者都是在双方对等的情况下进行的 E . 两者都是借助思维的过程 参考答案：ABCDE 2、 商务谈判按照参加的人员规模分类有（?? ）。 A . 主场谈判 B . 客场谈判 C . 个体谈判 D . 集体谈判 E . 一对多谈判 参考答案：CDE 3、 商务谈判标的的本质属性是（?? ）。 A . 责任 B . 权利 C . 利益 D . 合作 E . 分歧 参考答案：ABC 4、 商务谈判具有哪些一般的特征（?? ）。 A . 以获得经济利益为目的 B . 以价值谈判为核心 C . 以国际商法为准则 D . 注重合同条款的严密性与准确性 E . 以价格谈判为核心 参考答案：ABD 三、 名词解释题 共 3 题 1、 软型谈判 参考答案：也称为让步型谈判,即谈判者随时准备做出让步达成协议,回避一切可能发生的冲突,追求双方满意的结果。 2、 商务谈判 参考答案：两个或两个以上从事商务谈判的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 3、 谈判 参考答案：谈判是指当事人之间为了满足各自需要和维护各自利益，为了妥善解决某一问题而进行的协商。 四、 简答题 共 4 题 1、 商务谈判的基本原则包括哪些？ 参考答案：1）诚信原则2）言之有理的原则3）平等自愿的原则4）互利互惠的原则5）求同存异的原则6）扬长避短与契约化的原则 2、 简述商务谈判的特征。 参考答案：（1）商务谈判是以获得经济利益为目的；（2）商务谈判是以价值谈判为核心的；（3）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 3、 商务谈判与谈判的共有特征是什么？ 参考答案：1）两者皆为人际关系的一种表现；2）两者核心都是为了各自利益所采取的行为方式；3）两者的行为都是因为差别而产生的；4）两者都是在双方对等的情况下进行的；5）两者都是借助思维的过程。 4、 判断商务谈判成功与否的标准。 参考答案：（1）谈判目标的实现程度（2）谈判的效率高低（谈判成本）（3）人际关系的维护程度 五、 论述题 共 1 题 1、 任何可以买卖的油性或者无形的物品或权利，都可以成为商务谈判的标的，归纳起来主要有哪些？ 参考答案：1）代理业务谈判2）买卖业务谈判3）合作业务谈判4）企业兼并业务谈判5）咨询顾问业务谈判6）承保业务谈判7）租赁业务谈判