《商务谈判》4 国际国内商务谈判背景及进出口贸易谈判课后练习.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 《商务谈判》 4 国际国内商务谈判背景及进出口贸易谈判课后练习 一、 单项选择题 共 7 题 1、 表示有肯定的订立合同的意图，只要收盘人在规定时间内无条件接受，合同即告成立，交易即告达成的是（?? ）。 A . 询盘 B . 实盘 C . 虚盘 D . 还盘 参考答案：B 2、 卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上,或购买如此交付的货物即为交货,该贸易术语是（ ）。 A . EXW B . DDP C . CIF D . FOB 参考答案：D 3、 发盘任何受盘人都没有约束力的发盘是（?? ）。 A . 询盘 B . 实盘 C . 虚盘 D . 还盘 参考答案：C 4、 霍夫斯坦特将文化定义为在一个环境中的人的“共同的（?? ）”。 A . 心理程序 B . 语言程序 C . 美好记忆 D . 心理共识 参考答案：A 5、 卖方于其营业处所或其他指定地点交由买方处置时，即属于卖方交货完成，该贸易术语是（?? ）。 A . EXW B . DDP C . CIF D . FOB 参考答案：A 6、 受盘人对发盘所提出的全部交易条件完全同意的一种表示是（?? ）。 A . 接受 B . 实盘 C . 虚盘 D . 还盘 参考答案：A 7、 受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改和增加交易条件的表示是（?? ）。 A . 询盘 B . 实盘 C . 虚盘 D . 还盘 参考答案：D 二、 多项选择题 共 5 题 1、 谈判国标的的国际市场地位有以下几种（?? ）。 A . 自由市场 B . 垄断市场 C . 竞争市场 D . 计划经济市场 E . 垄断竞争市场 参考答案：BC 2、 以下哪些不属于商务谈判中的文化背景（?? ）。 A . 价值观念 B . 宗教信仰 C . 国家关系 D . 收入水平 E . 社会习俗 参考答案：CD 3、 在商务谈判中，政治背景即谈判中的政治状况，主要有（?? ）。 A . 国家结构 B . 国家人口 C . 政治体制 D . 政党派别 E . 利益集团 参考答案：ACDE 4、 进出口贸易谈判的特点包括哪些（?? ）。 A . 系统性 B . 互利性 C . 妥协性 D . 全面性 E . 针对性 参考答案：ABC 5、 进出口贸易谈判一般要经过哪些环节（?? ）。 A . 询盘 B . 发盘 C . 还盘 D . 接受 E . 签约 参考答案：ABCDE 三、 名词解释题 共 4 题 1、 价值观念 参考答案：是指生活在某一社会环境下的多数人对事物的普遍看法和态度。 2、 利益集团 参考答案：它是社会上各行各业具有共同利益的人们或对某些问题有共同主张者,为促使政府维护其切身利益或者实现其主张而形成的集团组织。 3、 政治体制 参考答案：一个国家的基本结构和组织形式，政府类型属于民主政治还是专制政治。 4、 询盘 参考答案：是交易一方欲购进或售出某种商品而向对方询问买卖该项商品的各项交易条件的行为。 四、 简答题 共 2 题 1、 在国际商务谈判中，经济背景主要包括哪些？ 参考答案：1）外债情况2）外汇储备情况3）货币兑换及汇率变动情况4）支付方面的信用情况5）适用税法及相关问题6）其他 2、 国内商务谈判中应该注意的法律环境有哪些？ 参考答案：1）谈判所涉及的商务谈判的合法性。2）涉及谈判内容的法律认定。3）地区间法律的差异。4）争议管辖的选择。