2012年4月铜陵清华项目定位思考部分4.pdf

家庭人口的变化及财富积累带来居住改善需求，有置业经历 ，开始关注 首改客户  户型尺度放大、户型功能、教育资源、社区环境、社区配套等方面 p客户描述： • 置业关注点：户型面积 • 置业关注点：户型面积 30-40岁，有一定的工作年限 ，经济能力强 ，家庭人 口增加或居住需求的升 功能、户型功能、下一代 功能、户型功能、下一代 级 。 的教育问题、社区环境、 p客户来源： 的教育问题、社区环境、 社区配套；  以银行 、医院、公务员、矿业职工、学校等效益较好的行业为主； 社区配套；  p置业偏好： •置业特征：面积、功能 重面积尺度放大 ，户型功能增加 ，教育资源 ，社 区环境 、社区配套 •置业特征：面积、功能 放大、关注社区环境  放大、关注社区环境  •目标总价： ……现在住的房子是90平米的两房两厅，4000元/平米，孩子上幼儿 •目标总价： 园，所以要买一个2居室，这个房子什么都好，位置也好、小区环境也 好，小区里都是大树，夏天都不用打遮阳伞，非常舒服……  45-55万 45-55万  ……孩子上幼儿园，所以再买房的话，首先是环境、教育、配套，其次 会选择110-120平米的房子， 目前的90平米的房子太小 ……社区要有健 身的地方，还要有小孩玩的地方。 （石 医生、工商银行戴先生） 有较好的经济实力 ，有多次置业经历 ，对社区环境、物业管理、产品品 升级改善客户  质、社区周边环境等有较高要求 ，但总体上以实用为主 p客户描述： • 置业关注点：物业形态、 • 置业关注点：物业形态、 35-47岁，现在是各 自事业领域内的骨干力量 ；收入丰厚且具备相 当的财富 物业管理、社区环境；  积累，处于事业稳定上升期；有置业经验， 具有敏锐的眼光和判断力 ； 物业管理、社区环境；  p客户来源： •置业特征：有生活追求、 政府部 门、矿业集团、事业单位的中高层和管理者、私企业主 ； •置业特征：有生活追求、 但以实用为主，置业时也 p置业偏好： 但以实用为主，置业时也 考虑总价上限，能区分多 重立面外观，物业形态 ，居住舒适度 考虑总价上限，能区分多 层物业比高层物业有价值  层物业比高层物业有价值  ……选择多层，不考虑高层。能买得起别墅也会考虑，但怕 自己负担起 来比较重……铜陵的房价不能太高，合肥才卖多钱…… •目标总价：55-68万 •目标总价：55-68万  ……换房考虑100平米，够住就行 了，物管要好。现在住的是多层，换 房时考虑的还是多层，考虑3、4层，跃层也不错、楼体外观要好看，不 能太低档……6000还可以接受，再高就不行 了 ……现在住的小区环境不好，出入小区的入口太多，物业管理也不 好……再买房也只考虑多层，住着舒服 ……