青岛啤酒完成四季度“冲量目标”的激励办法.docVIP

青岛啤酒华东营销有限公司 PAGE PAGE 1 完成四季度冲量目标的激励办法 华东激励[2009]第19号 一、激励目的 为全面实现营销中心规划目标，根据青啤营发〔2009〕272号文件各单位必须制定四季度冲量目标达成方案的要求，在确保华东营销公司2009年四季度预算总销量11.2万千升、年利润5000万元的基础上，全面冲刺营销中心下达的四季度122650千升冲量目标。该冲量目标同比2008年增长43.66%。为保证公司四季度冲量目标的顺利实现，特制定本激励办法。 二、激励类型 本办法属于“促进超目标”的激励类型。 三、激励对象 本办法激励对象为：承担四季度冲量任务的大区业务团队（详见附件）。 四、激励实施时间 2009年9月29日-2009年 五、激励内容及分配方式 1、完成四季度冲量任务，奖励大区团队（详见附件）。 片区 大区 冲量目标（KL） 预算目标（KL） 增量（KL） 激励金额 上海片区 上海东大区 13752 12154 1598 160000 上海西大区 9500 8379 1121 110000 杭嘉湖大区 2099 1355 745 75000 夜场大区 4588 4369 218 11000 华东西片区 南京大区 3623 3220 403 40000 扬州大区 8091 7706 385 40000 镇江 927 806 121 12000 常州 555 463 93 9000 合肥 2751 2356 396 40000 安庆 701 594 107 11000 华东北片区 徐州 31550 29764 1786 180000 宿迁 4995 4460 535 55000 连云港 2531 2027 504 50000 淮安 2200 1412 789 80000 盐城 1765 1235 530 55000 淮北 9760 9476 284 30000 蚌埠 2697 2222 475 48000 亳州 2078 1721 357 36000 阜阳 1223 977 246 25000 按大区增量部分的完成率兑现激励金额（详见附件）。 2、片区营销副总有激励总额10%的内部调剂权，无冲量指标的大区不分配。 3、大区经理按照激励金额进行内部二次分配，大区经理由片区副总分配。 4、否决项：2010年1月份销量同比下降 六、费用出处 奖励费用列支各片区工资总额，但不计入片区和大区的利润减项。 七、实施细则 1、本办法自发布之日起3日内，各片区需传达到大区、办事处的所有人员。 2、违纪及到发放该激励时离职的人员概不享受。 3、2010年1月10日前，人力资源部审核并汇总获奖名单，报经公司考核领导小组审核同意后反馈片区人力资源部，于 4、2010年1月15 5、本办法最终解释权归营销公司人力资源部。 青岛啤酒华东营销有限公司 2009年10月15日 附件：激励金额兑现比例 1、大区完成增量，100%兑现激励金额。 2、100%增量部分完成率≥90%，以80%为最低兑现比例，增量部分完成率每增加1个百分点，兑现金额增加1个百分点，下同。 3、90%增量部分完成率≥70%，以60%为最低兑现比例。 4、70%增量部分完成率≥50%，以40%为最低兑现比例。 5、50%增量部分完成率≥30%，以10%为最低兑现比例。 6、增量部分完成率低于30%不奖励。 7、增量部分完成率按四舍五入计。