钻展三部曲之外篇3：用尽快投放摆脱店铺困境by叫我xh.docxVIP

钻展三部曲之外篇3:用尽快投放摆脱流量困境 （2015.06.17 发布） 如果一个店铺钻展做得好，它是不会缺流量的。在写运营系列之前，先发布这一个外篇，因为它实在 太过重要，将会改变大量钻展投手的操作习惯，也可能改变一些店铺的命运。 尽快投放和均匀投放 关于尽快投放和均匀投放我在钻展 3有详细的解释，简单地说尽快投放就是只要有合适的流量系统就 会帮你投放，直到预算消耗完；均匀投放就是系统把你的预算平均分配到每个小时，每个小时的分钟 段去消耗。更详细的就不在这里赘述了。 投放方式 投 合理流尊尊集。投就 全天碰算立港投放. 娴定 殿消 晴定 取淌 尽快投放效果惊人 很多人可能都和我有同感，在春节前，钻展非常好投，随便投都能做到 ROI3.5以上，但春节之后, 进了三四月份，钻展变得艰难起来， CPC一路往上涨，ROI想做到3已没那么容易了。 以下是4月1日到4月15日均匀投放的数据： 异=Iwi衣垢美 自适义致SB ± J015-04-C1 s 2015-04^15 晨门0 痒士奎? 3,030,308 172,915 5.7 L% 80,215*68 元 26.47 元 点 Wtft Q 15无点壬巨授至? 15云星近每授爰。 0.46 无 9,789 5,567 2.88 3.51 去年我也曾经简单尝试过尽快投放，但受限于当时的店铺，没作进一步的研究，到了今年，因一次偶 然的机遇(后面会写到)进行尽快投放测试后，最终把大多数计划调整为尽快投放。 以下是5月1日到5月15日尽快投放的数据： 展示网德 赧表 自至义瞄$ 2015-0^01 E 2015-0545 点击歪@ 已甫宛。 2,917,766 25380 8,86% 82344.24 元 28,22 元 宝贝瞄恩金 击晒京率0 u无点击房段i e 0.32 元 21,715 10,420 5.41 6+61 之所以4月份和5月份只截取前半个月的数据，因为这二个月下旬都有参加活动，所以只截取日常投 放的前半个月数据作为均匀投放和尽快投放的数据对比。 与4月份的数据相比，同样的定向人群，差不多的创意和溢价，只是更换了投放方式，很明显点击率 上升了，CPC下降，收藏成本大减，ROI更是直接翻倍。 可能你们会想，这 ROI还可以，肯定店铺内功不错，其实不是的，我查看了四月份和五月份的店铺自 然搜索转化率，只有0.6%不到，但钻展的转化率则是在 1%以上，至于我是如何做到这一点的，可 以看看我以前发布的钻展系列。 尽快投放相对理论 以前大家不太敢尝试尽快投放，主要是无力对抗通投，而如今，随着 6月4日所有位置调整为底价 0.01元后，非刻意的通投已成为了历史，我们也应该试着改变，也许就此在钻展打开一条路，从流量 困境中走出来。 尽快投放的机制决定了它存在这样的特点： :同样的预算若需要消耗在同样多的时间段，需要适当降低溢价或精减地域； :单个小时来看它不像均匀投放基本只在每个小时的中间部分有消耗，尽快投放会充斥所有时 刻，特别是每个小时低竞争度的后半段，从而获得更低的 CPM和更高比例的精准人群； :全天来看，它不像均匀投放那样，低竞争度的小时跟高竞争度都消耗同样多的预算，而尽快 投放可以把更多的预算消耗在低竞争度的小时内，这样可以降低 CPM和购买到更高比例的精准人群 上面的三点，决定了在同样的人群创意溢价和资源位下，尽快投放相对于均匀投放具有 CPM更低, 点击率更高，CPC更低，收藏和转化更好的特点。 尽快投放更好的投放效果是跟均匀投放相比较而得到的，所以我把上面这三个特点并称为尽快投放相 对理论。它可以用来指导我们今后的钻展投放，这也是我个人提出和原创的第 6个钻展理论。 证明理论 任何理论，我都会反复验证，这次也不例外，我建立了多组完全一样的计划，也就是除了投放方式， 人群，创意，溢价，时间地域都完全一样的计划，这些计划的数据完全符合我的预想。这里截取一组 投放时间比较长和消耗预算比较多的对比计划： LX Jfc.虹 E 9 的0 ML - 千 (7C| @ 止T知1 S91 3560 ill U 如 Oi 建:5-06-07 1.000 建: 上 t 2D1V0?U 1.000 5.科?.福 1ZW9 2M9 心 q W : 2fiK-6S-0i 止 iJDtyCS-2 5W 跪* ±j iOLWl? IS 1.C00 11713 95 ISIS 334? F绑 : ?DlS-64-i7- 止! EEF心 7000 H.674 23 2217 这里的尽快投放 CPM比均匀的高，是因为均匀投放最近几天已投放不出去了（临近年中大促，大家 都知道的全网溢价都在涨）。 从上图我们可以得知，在圈定的人数有限的情况下，同样的溢价，尽快投放可以消耗更多预算，避免 了预算消耗不出去