移动商务推广 应用商店推广 同程旅游APP推广策划方案.doc

PAGE 14 同程旅游APP推广策划方案 移动商务推广 同程旅游APP推广策划方案 背景 1. 企业背景 同程旅游通过融资，如今拥有雄厚的财力，并且自身发展已经进入盈利期。同程旅游正处于快速扩张的阶段，用户量快速增加，公司的融资情况良好。 2. 推广契机 同程旅游正处于发展势头看好且财力雄厚的阶段，并且迎来了暑期旅游旺季的推广时机。 总目标 目标背景 用户画像：暑期客户群体以学生为主、年纪较轻，消费水平整体不高，容易被红包、优惠活动吸引。 自身定位：同程旅游在景点门票服务方面具有优势，同时周边游、短线游等服务，十分切合暑期消费群体需求。 推广总目标 利用暑期旅游旺季，充分发挥同程的优势，满足用户需求，提升用户量。 具体目标 时间 2017年Q2~Q3，针对旅游行业全年最集中的旅游旺季。 资源 预算额度： 针对主要推广渠道，提高每个渠道的整体预算，提升预算幅度在30%； 运营部门针对新用户的消费转化预算以消费红包为主，单个产品的红包额度在消费额 的10%以内，在单个用户转化成本合理的范围内，总量暂时不设上限； 针对非活跃用户的唤醒工作，以短信、push等形式的花费预算，在不影响用户体验 的前提下，暂时不设上限。 主要部门： 推广执行部门：无线市场部、无线运营部。 协作部门：产品设计部、产品开发部、数据支撑部。 辅助部门： 独立产品事业部，包括门票事业部、酒店事业部、交通事业部、周边游事业部、国内游事业部、出境游事业部。 效果指标 用户量： 新增激活用户量较Q1相比提升30%--50%； 新增注册用户转化率量较Q1相比提升至40%以上； 新增消费用户当月转化率较Q1相比提升至15%以上，累计消费转化提升至45%以上。 (2) 下载量： 在各应用市场下载量较Q1相比提升30%-50%。 (3) ROI： ROI不低于0.7，单个渠道整体收益与投入相比，亏损控制在30%以内。 渠道分析 渠道1：华为 推广资源 CPD，纯竞价投放，较高的出价将有效提升曝光量以及下载量； 关键字优化，关键字搜索优化，通过旅游、旅行、机票、火车票、门票等关键字可以搜索到app应用，并引导下载； 首发活动，免费，每个月可申请两次首发，首发将在首页给予推荐位，能有效提升曝光量以及下载量； 专题活动，免费，不定期推出，可以自由申请，会对专题活动有专门的营销推广宣传，能有效的提升曝光量以及下载量。 渠道关键数据分析 单个激活成本=12.6元/个 ROI=0.36 3. 竞品分析 应用名称 同程旅游 携程 去哪儿 途牛 活动资源占有 首发 出游专题活动 - - 排名现状 6 1 2 9 渠道2：应用宝 推广资源 CPD，纯竞价投放，较高的出价将有效提升曝光量以及下载量； CPT，按照刊例价格购买广告位； 关键字购买，通过购买关键字影响搜索的结果排名； 首发活动，免费，每个月可申请两次首发，首发将在首页给予推荐位，能有效提升曝光量以及下载量； 专题活动，免费，不定期推出，可以自由申请； 赚钱宝活动，注册用户送流量，需要付出流量成本。 渠道关键数据分析 单个激活成本=9.2元/个 ROI=0.73 3. 竞品分析 应用名称 同程旅游 携程 去哪儿 途牛 活动资源占有 火车票红包 酒店红包 首发 - 排名现状 10 1 2 5 渠道3：百度手机助手 推广资源 CPD，纯竞价投放，较高的出价将有效提升曝光量以及下载量； CPT，按照刊例价格购买广告位； 关键字购买，百度破壳检索，通过关键词搜索跳出app下载； 专题活动，免费，不定期推出，可以自由申请； 抢福利活动，需要提供特别的红包等福利资源。 渠道关键数据分析 单个激活成本=16.4元/个 ROI=0.53 3. 竞品分析 应用名称 同程旅游 携程 去哪儿 途牛 活动资源占有 - 百度破壳搜索 百度破壳搜索 - 排名现状 15 1 12 4 渠道4：小米 推广资源 CPD，纯竞价投放，较高的出价将有效提升曝光量以及下载量； CPT，按照刊例价格购买广告位； 首发活动，免费，每个月可申请两次首发，首发将在首页给予推荐位，能有效提升曝光量以及下载量； 专题活动，免费，不定期推出，可以自由申请； 米粉福利，需要提供特定的红包资源。 渠道关键数据分析 单个激活成本=8元/个 ROI=0.96 3. 竞品分析 应用名称 同程旅游 携程 去哪儿 途牛 活动资源占有 - - - - 排名现状 22 6 8 14 渠道5：360手机助手 推广资源 CPD，纯竞价投放，较高的出价将有效提升曝光量以及下载量； CPT，按照刊例价格购买广告位； 关键字购买，热词搜索墙前两位，以同程旅游关键字出现； 首发活动，免费，每个月可申请两次首发，首发将在首页给予推荐位，能有效提升曝光量以及下载量； 专题活动，免费，不定