厨房电器暴利大揭秘.docx

厨房电器暴利大揭秘！ 近日跟杭州一家厨房电器出口厂的主管聊天时， 偶然了解到家电卖场 里厨房电器的暴利内幕，说出了这着实让我大大吃了一惊！ 在彩电空调冰箱都大幅降价的情形之下， 电器卖场动则几千块的厨房 电器一直被人们认为是暴利家电产品的典型， 以至于有些彩电空调厂 家也扬言要挤入这个难得的家电暴利小类别。 但事实上， 真正启动进 入这个行业的彩电空调厂家的几乎没有， 不是资金、 不是技术更不是 行业垄断的门槛将这些彩电空调巨头挡在厨房电器行业的门外， 真正 将它们挡在门外的其实是厨房电器行业与家电卖场之间隐藏的不可 告人的潜规则！厨房电器在家电卖场的销售量一般占总体销售量的 5-10%，但它们对家电卖场利润贡献率却高达 25— 35%，从巨额的进 场费、选位费到一年 18 个固定的节庆赞助费，厨房电器在家电卖场 都是绝对的主力。 一般而言， 家电卖场给厨房电器定的毛利是销售额 的 20-25% ，按年度计算，进场费和选位费占厂家年度销售额的 10-15%， 18 个固定的节庆费和其他零时赞助费占厂家年度销售额的 15-20%。也就是说，家电卖场向厨房电器厂家收取的销售毛利与赞 助费等通路费要占厂家年度销售额的 45%以上，打个具体的例子， 家 电卖场销售价格为 4000 元的油烟机，家电卖场支付给厂家的货款不 会超过 2200 元！此外，从商场营业员到产品送货再到售后服务等一