2012年销售代表轮训策划.pdf

2012年销售代表轮训策划 2012年销售代表轮训策划 一.培训目的 一.培训目的 ►1.分享经验 ►1.分享经验 ►2.提高业务技能，提高凝聚力 ►2.提高业务技能，提高凝聚力 ►3.发掘人才 ►3.发掘人才 二.参训人员 二.参训人员 ►1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以 ►1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以 新成员为主，省区推荐或总部点将形式） 新成员为主，省区推荐或总部点将形式） ►2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版 ►2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版 块进行评分及对成员交流的总结与评价，精 块进行评分及对成员交流的总结与评价，精 英俱乐部成员每期可参加2-4名） 英俱乐部成员每期可参加2-4名） ►3.观察团（可由精英俱乐部成员组成） ►3.观察团（可由精英俱乐部成员组成） 三.时间 三.时间 在3，4，5，6月各安排一期培训 在3，4，5，6月各安排一期培训 四.地点 四.地点 （具体地点根据不同方案而定） （具体地点根据不同方案而定） 五.培训内容 五.培训内容 ► 一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验) ► 一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验) ► 二.培训课程 ► 二.培训课程 1.上量技巧，情感营销（，课时：一天） 1.上量技巧，情感营销（，课时：一天） 2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时） 2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时） 3.企业发展，企业文化（，课时：一小时） 3.企业发展，企业文化（，课时：一小时） 4.产品知识（市场部，课时：半天） 4.产品知识（市场部，课时：半天） 5.职业发展通路（，课时：一小时） 5.职业发展通路（，课时：一小时） ► 三.拓展: （半天，行政人事部组织） ► 三.拓展: （半天，行政人事部组织） 参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力、抓间谍、救生圈接力等 参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力、抓间谍、救生圈接力等 情感营销 情感营销 ► 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱 ► 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱 导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的 导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的 竞争。 竞争。 ► 培训特色：实战、案例、互动、幽默，讲解深入浅出，沟通细致生动。 ► 培训特色：实战、案例、互动、幽默，讲解深入浅出，沟通细致生动。 六.形式 六.形式 ►形式1：封闭式 ►形式1：封闭式 Day 1 Day 2 Day 3 Day 4 Day 5 Day 1 Day 2 Day 3 Day 4 Day 5 企业发 上量技