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员工福利计划促进团体保险市场发展 摘要：在十九世纪八十年代，我国恢复保险业的初期，团体保险曾经占全部市场的 80%以上。随着改革开放和市场经济的铺开，我国保险市场的竞争主体不断增加和销售渠道不断创新，团体保险销售模式受到了严重挤压， 2013 年我国团体保险市场份额仅为0.62%，这说明我国的团体保险市场发展滞后，本文 主要通过创新角度来探讨和分析如何通过员工福利计划来促进我国团体保险市场的发展。 关键词：员工福利计划 团体保险 市场一、我国团体保险市场的主要问题（一）我国团体保险市场份额不足 团体保险销售、代理人直销、银行代理销售并称为保险销售的三驾马车。 1992 年，美国友邦保险进入我国，试代理人直销业务得到了众多保险公司的肯定。 2000 年，银行与保险两大金融板块的紧密合作催生出 了银保销售保险产品的渠道。但是，作为传统销售渠道的团体保险，受到以上两种新渠道的挤压和自身缺乏创新精神，使得发展严重滞后。 1999 年之前，我国的团体保险保费占全部人身险保费的 50%以上， 1996 年时达到最高值 88.8%。1999 年以后，我国团体保险保费急剧下降， 2013 年时仅为 62.06 亿元，占人身险行业保费收入的 0.67%。 （二）企业和员工福利意识淡薄 从行业来看，在中国所有的企业中，只有 10%的 企业为员工购买了商业团体保险。企业除了为员工购 买法定的员工福利外