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季度销售工作总结  嵩阳酒业2014 年度 1 季度销售工作总结报告 尊敬的公司领导：你们好！ 面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导， 一、总体目 标完成情况： 1：销售目标 110 万元，实际回款 107 万元，负计划目标 2 万元。销售库存合计约 47 万元， 实际销售61 万元。与去年同期增长 35%左右。 （一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标， 根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组 织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工 作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预 定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 （二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的 因素： 1． 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。 2． 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况 下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同 行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销