蜂蜜网络营销实施总结方案.docxVIP

目 录 一、产品情况简介 二、产品的网络营销现状 三、产品的消费者分析 （一）青少年的需求 （二）中年人的需求 （三）老年人的需求 四、网络营销团队组建 （一）团队人员的认知 1、要有好的制度 2、要有好的分工 3、要有好的领袖 五、 SWTO 分析 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 6 （三）机会分析 6 （四）威胁分析 6 六、网络营销平台及网络营销工具的应用 6 （一） QQ 营销工具 7 （二） MSN 营销工具 7 （三）门户网站的应用 7 （四）百度搜索优化 7 （五）地域性的网站广告 7 （六）微信平台 7 （七）新浪微博 7 七、成本效益分析 7 （一）在定位方面 8 （一）在定价方面 8 （一）在服务方面 8 （一）在广告方面 8 （一）在促销方面 8 （一）在其他方面 8 参考文献 8 河南省济源市土蜂蜜网络营销方案 摘 要：根据 网上购物平台繁多，常见之有淘宝网、亚马逊、唯品会、当当、京东商城、一号店等等，食品类主要还是来自于淘宝网，以及另有一些食品专售网站。蜂蜜产品属于保健食品类，在线上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。 且外，还的要有网店信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。孕育了对市场调查的不同。 关键词： 土蜂蜜；蜂蜜；纯天然蜂蜜 蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病。李 时珍在《本草纲目》个阐述了蜂蜜的药用功能： “清热也，补中也，解毒也，润躁也，止痛也”。现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠。提 高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。 一、产品情况简介 蜂蜜：蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。一种天然食品，味道甜蜜，所含的单糖，不需要经消化就可以被人体吸收，对妇、幼特别是老人更具有良好的保健作用，因而 被称为“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了葡萄糖、 果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸， 1 千克的蜂蜜含有 2940 卡的热量。另外，蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要 是果糖。 二、产品的网络营销现状 国内市场前景巨大。据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达 41.7 亿元（折合人民币） 。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。 随着国内市场的消费需求日益增长， 蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。 三、产品的消费者分析 1、青少年：温柔的杀菌剂 长难免出现创伤，青少年处于成长期，活泼好动，经常会出现摔伤、碰 撞、等偶发性伤口，由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果。研究发现，蜂蜜 能够杀死一种被称为“金黄色葡萄球菌”的细菌。蜂蜜在非洲、印度、中东 都受到普遍使用，蜂蜜能够使伤口干涸，防止伤口受到感染的作用尤其受到 重视。蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜时注入的一种酶素。这种酶素与糖和水混合 后成为过氧化氢，氢有消毒作用。而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被 发掘出来，这将成为一个新的诉求点。 2、中年人 事业有成，家庭稳定，有稳定的收入，经济实力较强。但是也要面对商 场上的尔汝我诈、上级的苛责、同事的挤兑。他们也经常加班熬夜工作。他 们能够理性的面对生活中的变故，快节奏中成熟的应对各种挑战。蜂蜜可以 营养心肌并改善心肌的代谢功能，使血红蛋白增加、心血管舒张，防止血液 凝集，保证冠状血管的血液循环正常 3、老年人 老年人体质较弱，易生病。经常给老人饮用蜜糖，可迅速补充体力，也 可以增强对疾病的抵抗力，即使在患有传染病的情况下，病情也会减轻，病 后也恢复得快。所以，对于消化能力较差的老人，蜜糖可是理想的食品。康 思农蜂蜜包含了维生素、矿物质、氨基酸、钙、铁、镁、锌等多种维生素， 并且不含脂肪，大部分由单糖（葡萄糖和果糖）组成，不需要经消化就可以 被人体吸收，非常适宜老人食用，所以， “老人的牛奶”当之无愧 四、团队的组建 解决了团队人员的问题，接下来还要注意的是： 1、要有好的制度，优胜劣汰、奖惩分明 2、要有的好分工，该你干的事情肯定是你的强项，就一定要做好 3、要有好的领袖， 让一些人变成一个人，让一堆草变成一捆绳！首先是 个人， 4 个网站后台维护，和做网站的人员，和产品的优化搜索和网络推 广，然后 3 进行业务整理和客户沟通，和维持客户关系， 2 个负责线下业务， 和线上线下以及超市的结合营销。 五、 SWOT分析 一. 优势分析 1．资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定 的人脉资源、客户资源、供应渠道。 2．团队优势： 以大学校园为依托；拥有一批勇于开