供应链管理课件 课件（项目三）.pptVIP

稳定需求策略（一） 将价格折扣基于总的定购量； 供 应 商 客 户 订单1 订单2 订单3 总量折扣xx % 稳定需求策略（二） 将折扣价格基于客户销售给客户的数量而不是基于客户采购的数量（基于对终端用户的销量策略sell-through） 制造商 批发商 零售商 供应商 采购折扣以x定 销售额x 稳定需求策略（三） 根据销售额比例购买稀缺材料（销售－采购分配量法turn-and-earn）,减少储藏采购。 制造商 批发商 零售商 供应商 采购数＝ ？％x 销售额x 稳定需求策略（四） 使用促销稳定需求； 周 销 售 的 数 量 促销 促销后的预测 原来的预测 针对某段时间严重 需求下降情况下： 解决方法1：生产 部门调整生产； 解决方法2：维持 生产建立库存。 解决方法3：通过 促销来稳定需求。 本讲小结 基于供应链的竞争中，如果你能够掌控需求而不仅仅是管理需求，那你就有了一个强有力的武器，但这并不是一个容易掌握的武器。 除了需要了解你的客户并且明白你的产品怎样可以满足它们的需求，你还要乐意进行艰难的抉择哪些客户和产品适合您设计的供应链。 预测模型 定量预测方法分类： 趋势预测法 平均预测法（简单平均，移动平均，指数平滑） 季节变动预测法（ 水平型 、趋势型） 马尔可夫预测法 定量预测法 时序分析 预测法 回归分析预测法 一元线性自回归预测法 一元线性普通回归预测