试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4.docxVIP

内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。企 业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、 资源优势等条件制定和 选择有效的市场营销竞争策略。 根据企业在目标市场上的竞争地位， 可以把一个 行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基 者。这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次： 一是强势企业层次， 主要由 市场领导者和市场挑战者所组成。 他们是对市场具有影响和控制能力的企业， 所 以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随 者和市场立基者。 他们没有同强势企业之际抗衡的实力， 而在策略上则可选择追 随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。 在竞争性市场上处于不同地位的各 类企业其竞争策略显然也是各不相同的， 咨询人员必须根据企业自身的地位和市 场的具体情况制定相应的竞争策略。 关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者 目 录 一、市场领先者概述 .........................................................................................3... 1.1 市场领先者定义 .................................................................