2020乳品市场调研报告.pptVIP

红星水奶定价分析 —— 红星水奶定位于中高挡 开味奶 / 补钙酸 奶 纯牛奶 醇浓香型 / 邦 健多奶 学生奶 纯牛奶 酸奶 果味 / 纯牛奶 纯牛奶 纯牛奶 果味奶 / 特 浓纯牛奶 特品牛奶 果味奶 / 纯牛奶 高钙牛奶 高钙奶 脱脂 / 部分脱脂 帕玛拉特 三元 光明 夏进 子母 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2.0 2.6 2.4 2.2 2.8 中 高 档 单位： 元 /250ml 红星 数据来源：竞品零售价比较分析 —— 北京华联、家乐福、北辰、天湖盛达等超市 红星水奶定价方面的存在的问题 ? 价格 + 品牌 = 购买行为，红星水奶步入中高档市场， 要想改变消费者的购买行为，吸引消费者，必须由 红星中高档的价值来体现。 ? 红星应注重水奶的卖点 红星水奶定位于中高档，消费者能否认同这一品 牌，认可这一定价，关键在于红星的卖点是什么？ 即红星水奶应重点突出什么？ 价格控制的影响因素及红星的现状 价格控制的影响因素 ? 市场竞争的激烈程 度 ? 销售渠道的长度 ? 销售渠道的类型 ? 终端价格的控制 ? 串货问题 红星的现状 ? 销售渠道短，价格 较易控