高慧明策划：综合医院PK专科医院的十个杀招：综合医院PK专科医院的十个杀招.pdfVIP

高慧明策划：综合医院 PK 专科医院的十个杀招 杀招 TOP10：百姓立场—— 杀伤指数：☆ 适用情况：竞争对手是打价格促销的专科医院 大部分专科医院通常装修不错，病人却没见的多少，所以，专科 医院一方面拼命宣传高档，另一方面在不断玩价格战，这样的策略， 导致受众对专科医院形象的错位认知， 进而受众觉得医院离自己有点 远，因此，综合医院会有机可乘。 抓住专科医院的模糊定位，站在百姓立场，玩一些亲民的策略， 让百姓觉得综合医院比专科医院更有亲和力， 用亲和力， 营造可持续 的人气。 大连渤海医院一直坚持着亲民的路线， 注意不是价格，而是语言， 光头帅哥张总监也是一位策划大师，他的语言非常具有百姓的亲和 力，所以，大连渤海医院才能在大连市场风生水起很多年。 所以，策划的高手与平庸， 不是在于玩价格， 而是玩语言的艺术， 比如重庆协和医院的这个活动，语言的亲和力就很强。 高慧明的策划观点： 当大家都在喊口号， 玩概念的时候， 踏踏实实的做一些亲民的广 告，会更有效果。我们虚拟一个案例，某妇产医院再喊： X 城首家国 际化妇产医院，你作为综合医院的产科，如何竞争 ?下面答案你认为 哪个最好 ? A： 平价妇产科生孩子半价 B： 全宇宙最高端的妇产科 C： 首家水中分娩的妇产科 D: 让分娩成为一种享受 高慧明的落地建议： 多收集亲和力的语言，快速的，大面积的应用，如何收集 ?看新 闻，一些 LD喊的口号，其实挺亲民的，嘿嘿。如下： 杀招 TOP9：规模更大—— 杀伤指数：★ 适用情况：竞争专科医院比综合医院规模小 我学医的那五年， 学校旁边是山西最好的医院——山医大第一附 院，太原人简称为“山大医院”， 我们校友戏称为“三大医院”哪三 大?楼房大、院子大、名气大。 所以，对于百姓，医院的规模其实是信任度的一个重要指标，例 如你去买日常品，大型仓储超市与超市小卖部你信任哪个 ?所以，综 合医院的一个大优势，就是规模大。 如果你的综合医院很小，那么你可以跳过这一集，不过，大部分 综合医院，都很大，如郑州华山、合肥中山、武汉仁爱，都老大老大 的。 拿自己的长处，比竞品的短处，就这么简单。如何把规模宣传出 去? 1、 楼的照片要霸气 2、 语言要有暗示，如下面这个省二级综合医院 3、 数字是规模最好的见证 高慧明的策划观点： 拿自己的长处，去比别人的短处， 比如我不是科班出身的营销人， 我就和所有营销人比医学背景， 我是有医学背景的医院营销人， 这样， 就可以 PK掉一大堆人了。 高慧明的落地建议： 深度挖掘你所在医院的优点，同时又是别的医院的缺点，记住， 这个点一定会有，为什么一定会有 ?哲学层面的，矛盾论，我这里就 不细说了。 杀招 TOP8：历史更久——杀伤指数：★☆ 适用情况：竞争专科医院比综合医院晚开 如果综合医院比专科医院开的早，可以沿用上一期的策划观点， 用自己的强项 PK竞品的弱项，历史悠久这个点就可以放大与应用， 比如武汉仁爱医院。 有人可能会说，人家公立医院 100年历史，打这个 14年不是自取 其辱吗 ?对不起，你跑题了，我们针对的竞争对手是竞品专科医院， 不是公立医院。 这个历史悠久的点不是只是简单的喊一句口号，必须深入下潜， 应用我的精细化下潜策略，可以下潜如下： 把上面这四个点下潜下去， 准备相应的数字、 图片、案例等佐证， 这样，