增员别说不可能.ppt

增员、组织发展 别对自己说“不可能” 组织发展的经典成功案例 —— 李先念创建鄂豫边区革命根据地 ? 1938 年 11 月，李先念受中共中央委派，带领 十数名干部到河南发展敌后游击战争。 ? 1939 年 1 月，李先念由河南率领 140 余名干部 战士南下随州浆溪店，开始创建鄂豫边区革命 根据地。 ? 1941 年 5 月，李先念部改编为新四军第 5 师。 ? 1945 年 8 月，鄂豫皖边区发展到拥有两千多 万人口，辖 9 个军分区、 27 个团、 28 个总队，武 装部队共计 6 万余人。信阳、正阳等县均属其领 导。 之一： 一个人能有多大的发展，是由自己决定的！ 之二： 李先念部三个月内从十余人发展到 140 人， 两年后发展为一个师，再过四年达到六万余人。 （这还在平均三天打一仗的情况下做到的！） 所以组织发展完全可以在短期内拉起！ 之三： 李先念能从一个普通的木匠成长为国家主席。 我们当然能成为主管、部经理、总监。 感 悟 有一个人，他没有双腿，也不靠轮椅生活。 但他取得了澳大利亚全国残疾人网球赛冠军，并 有幸受到了南非总统纳尔逊 · 曼德拉的接见。 他还取得了板球、橄榄球联盟、足球和橄榄球二 级教练证书。 想不到并不代表不可能！ 他叫约翰 · 库缇斯 他的口头禅是： 别对自己说“不可能” 我们每个人的条件， 比抗日战争流血牺牲的时期， 比没有腿的人学打网球、打橄榄球， 要好得多得多！ 寿险业务的命脉之一就是： 组织发展 靠 脑 力 体 力 挣 钱 靠 借 力 赚 钱 组织发展金字塔 招募足够素质和数量的业务员 = 坚实的基础 + 稳定的发展 + 业绩的增长 + 收入的提升 发展 发展 如何衡量一个人在寿险行业中的价值？ —— 看看有多少人叫他领导！ 欲穷千里目，更上一层楼！ 现在开始增员，下月就晋升！ 营 业 组 经 理 营 业 组 襄 理 正 式 业 务 员 试 用 业 务 员 营 业 部 经 理 业 务 总 监 增员 == 组织发展 注意： 增员 新人转正、留存 组织发展 是人才培养的过程，不只单 单依靠增员来完成，而是经营 管理走向成熟的过程。 增员与组织发展 组织发展带来的利益 —— 1 、让保险之路不孤独 2 、给你带来更多的机会 3 、保险事业稳健发展 4 、替身业绩的不二法门 5 、为更多的人提供就业 机会 6 、突破禁区业务 7 、发展团队的必经之路 8 、晋升的通道 都是我的增员 辉煌人生 增员起步 以人为本 狂飙高峰 ? 展业是挖金子，增员是开金矿； ? 流水不腐，户枢不蠹； ? 成功的展业需要 30 个话术，卓越的增员仅需 10 个技巧； ? 增员是增市场，增员是开分店； ? 只谈保险不增员，彩电当作黑白看； ? 展业是发奖金，增员是拿固定薪； ? 与其苦苦维持三个月，不如赶紧增员二人； ? 展业是维持生计，增员是发展事业； ? 一日六访挣的钱，不如三访做增员 ; ? 一个主管每年增 6 人 , 转正一半 , 这就是他几年发展出来的妙 招 增 员 理 念 建立正确的增员观念： 1 、不断建立增员来源中心 2 、选择符合标准的人，不是每个人都适合从 事寿险业 3 、增员结束、只是岗前培训的开始 4 、不要自我设限，要选择增员能力比自己强 的伙伴 5 、不是增不到人，而是方法错误 6 、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续 反复增员 7 、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结 束留有希望