太是咨询 桂林西麦咨询项目营销策略建议.ppt

31 西麦市场营销的现状（品牌） ? 总体上品牌知名度不高 ? 品牌与“燕麦”和“健康”的关联没有得到市场的认同 ? 与竞争品牌没有形成明显的差异 ? 市场销售主要依靠销售队伍的推力，品牌发挥的作用有限 32 西麦市场营销的现状（销售管理） ? 西麦的销售系统是造就企业告诉发展的成功因素之一，对 应今后战略实施的要求，销售管理存在诸多不足： – 管理层级多（总部、大区、分公司、办事处） – 总部控制力弱（业务、费用、活动） – 重视结果，不重视过程 – 过分依靠人员的忠诚度，而非制度化的管理 33 西麦市场营销的现状总结 品牌力 销售力 产品力 34 西麦市场营销的现状（续） ? 品牌力是综合营销表现中最薄弱的环节 品牌力 销售力 产品力 35 品牌力的缺失是西麦营销工作面临的最 大挑战 ? 品牌资产是快速消费品企业最宝贵的资源 ? 过多依靠销售的推力来销售产品对企业是危险的 ? 事实证明，单纯依靠产品力不能使企业经营走向成功 ? 消费者调研显示，西麦的品牌知名度与品牌形象表现都不 尽如人意 ? 不能有效提升品牌力，即使短期内企业在经营上达成了一 定的业绩，也不能使企业走得更远 36 营销需要解决的核心问题 ? 如何提升品牌力是当前西麦营销工作的目标和需 要解决