谈判学论文社会学人文社科专业资料-谈判学论文.pdfVIP

延边医学院 延边医学院 题目谈判学的初步认识 题目谈判学的初步认识 院系医学院 院系医学院 专业 2014 级临床医学 专业 2014 级临床医学 学生姓名陈天祚 学生姓名陈天祚 学号 2145111658 学号 2145111658 O 二 O 一五年七月二十二日 二 一五年七月二十二日 谈判学的初步认识 谈判学的初步认识 摘要：在很多活动中，谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最 摘要：在很多活动中，谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最 终确立共同利益的行为过程，是谈判双方通过协商来确定交换有关 终确立共同利益的行为过程，是谈判双方通过协商来确定交换有关 的条件，促进双方达成协议，促进合作的一项重要环节。如果谈判 的条件，促进双方达成协议，促进合作的一项重要环节。如果谈判 技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致合作失败，可能还会 技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致合作失败，可能还会 产生经济上的损失。本文简单概述了谈判前的准备、拟定谈判方案、 产生经济上的损失。本文简单概述了谈判前的准备、拟定谈判方案、 常用谈判技巧等基本知识，在谈判中，应充分做好准备，收集与谈 常用谈判技巧等基本知识，在谈判中，应充分做好准备，收集与谈 判内容有关的信息，认真分析思考，抓住问题的本质，然后将 自己 判内容有关的信息，认真分析思考，抓住问题的本质，然后将 自己 所要表达的内容，运用得体、恰当的方式将其准确、简练的表达出 所要表达的内容，运用得体、恰当的方式将其准确、简练的表达出 来，把握谈判技巧至关重要。 来，把握谈判技巧至关重要。 关键词：谈判、认识 关键词：谈判、认识 随着经济全球一体化不断发展，人们 日常工作与生活接触越来越多， 随着经济全球一体化不断发展，人们 日常工作与生活接触越来越多， 相互利益交往活动也越来越频繁复杂，各种往来合作与支持，都离不 相互利益交往活动也越来越频繁复杂，各种往来合作与支持，都离不 开商议和谈判，谈判学的一些知识与技巧也就被生活中广泛应用起 开商议和谈判，谈判学的一些知识与技巧也就被生活中广泛应用起 来，更进一步说明了谈判学的重要性和普遍性，本人谨以此篇论文对 来，更进一步说明了谈判学的重要性和普遍性，本人谨以此篇论文对 谈判学作出自己的一些初步认识。 谈判学作出自己的一些初步认识。 一、谈判前的准备 一、谈判前的准备 既然要达成一致意见，提前的准备工作必不可少，孙子有云“知 既然要达成一致意见，提前的准备工作必不可少，孙子有云“知 己知彼，百战不殆”，所谓磨刀不误砍柴工，谈判需要精细的准备工 己知彼，百战不殆”，所谓磨刀不误砍柴工，谈判需要精细的准备工 作，其中搜集信息是其准备工作的精髓，准确可靠的材料与信息是 作，其中搜集信息是其准备工作的精髓，准确可靠的材料与信息是 谈判能否成功的可靠保障，也是确定谈判 目的的基础。很多谈判的 谈判能否成功的可靠保障，也是确定谈判 目的的基础。很多谈判的 失败往往不是因为谈判人员的素质不够精良，而是输在了材料信息 失败往往不是因为谈判人员的素质不够精良，而是输在了材料信息 不够准确。例如，在抗 日战争的期间，我党与蒋氏政府进行了多次 不够准确。例如，在抗 日战争的期间，我党与蒋氏政府进行了多次 谈判。在谈判桌上，我方代表总是能准确的预知到敌人的企图，从 谈判。在谈判桌上，我方代表总是能准确的预知到敌人的企图，从 而做出相应的对策，保证了一次次的谈判成功。这其中就有我方情 而做出相应的对策，保证了一次次的谈判成功。这其中就有我方情 报人员的功劳。得到准确的信息，才能更好的作出相应的对策，才 报人员的功劳。得到准确的信息，才能更好的作出相应的对策，才 能在谈判时保持主动，进而赢得谈判，在谈判活动前，收集有关的 能在谈判时保持主动，进而赢得谈判，在谈判活动前，收集有关的 信息、整