孵化器招商策略实施方案说明.docxVIP

WORD 格式 编辑整理 物联网孵化器招商方案 现阶段，国内孵化器的主要收入来源为房屋租金，因此 出租率的高低决定了一家孵化器的运营成功与否。 一、招商定位 （ 1）孵化器形象定位 写字楼林立的今天，如何让客户选择孵化器，孵化器的 形象定位非常重要。 何为形象定位，即孵化器不同于一般写字楼和产业园区 的特点，其中包括孵化器面向企业定位，孵化器增值服务等 等，即需要告诉客户在孵化器周边同样的租金、低于周边价 格租金所享受的服务要远高于其他办公场所。或者孵化器租 金高于周边办公场所，客户能获得的价值要远高于其他办公 场所。 2）孵化器租金定位 如果要体现租金收益、出租率、租金价格之间的关系， 可以用一个不太精确的公式来表示如下： 租金收益＝租金价格×出租率×总可出租面积 除总可出租面积外，租金价格、出租率和租金收益是变 动因素，因此需要对这些因素进行逐个分析。 孵化器出租的价格一般分为起价、均价、最高价，以上 都是对外的报价，对外报价在一段长的时间内是不会轻易变 专业知识分享 WORD 格式 编辑整理 更的，最终成交时都会根据客户资质、 租赁面积、市场行情，结合免租期（指对客户承租期内的一段时间免除租金的租期）给予客户一定的价格折扣。孵化器可以采用竞争导向的定价 方法确定均价，选择中间楼层作为基准楼层，以均价作为该楼层的租金报价，然后每增加一个楼层，租金报价增加每降低一个楼层，最后根据