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校园数码产品网络超市创业计划书 参赛单位：浙江财经学院 参赛队员：詹金彩 岑巧燕 郑 磊 指导老师：陈明晶 提交日期：2007 年 9 月 14 日 目 录 1 公司宗旨……………………………………………………………1 2 项目背景……………………………………………………………2 3 市场分析……………………………………………………………3 3.1 社会环境分析……………………………………………………3 3.2 目标市场分析……………………………………………………3 3.3 市场调查报告……………………………………………………4 4 竞争分析……………………………………………………………8 5 营销策略……………………………………………………………9 5.1 网站整体规划……………………………………………………9 5.2 “网站+实店”模 式………………………………………………10 5.3 与高校合作……………………………………………………11 6 营销特色…………………………………………………………13 7 财务分析…………………………………………………………14 7.1 奖金的筹集和运用分析…………………………………………14 7.2 成本、费用与收益分析…………………………………………15 7.3 各种报表的预测………………………………………………18 8 前期成果…………………………………………………………21 附件 问卷调查………………………………………………………23 1 公司宗旨 做大学校门口的网络超市这是我们的宗旨也是目标！ 我们公司的模式是 “网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的 数码产品商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。 给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之 间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好 的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就 可以通过互相介绍就可以增加客户群了。 2 项目背景 在 Internet 飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息 的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日 常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基 础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而 且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。并且现在数码方面的产品， 比如手机，电脑等网上价格也实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园 数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生 选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。 3 市场分 3.1 社会环境分析： 店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销起始较 早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中， 将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。店铺销 售依旧是老大，就我认为，即使未来，店铺销售也将是第一销售模式。很难被 取代，因为它具有真实的销售三要素。人（销售人员），商品，（销售）场地。 它几乎适合任何商品的销售，直销是一种最古老的销售模式，又重新兴起，以 几何级发展的销售网络，一度成为爆发户的温床，由于其销售商品的种类限制， 不可能有更大的发展空间，而网络销售，因其信息