2020奥迪A6市场推广计划内部讨论纲要.pptVIP

中联汽车 APEX 奥迪 A6 市场推广计划 （内部讨论纲要） 2019/12/10 2 一、 基本目标 ? 建立奥迪 A6 国际名车的品牌形象，为 A6 在 2000 年后的大规模销售奠定基础 ? 2000 年度完成奥迪 A6 型 500---700 辆的销 售目标 ? 建立覆盖四川全省的销售信息网络 2019/12/10 3 二、目标市场 ? 省市以及县级领导的公务用车 ? 有一定文化品位，追求科技感的中轻年 商界成功人士 ? 高收入的自由职业者 2019/12/10 4 三、竞争品牌 我们认为 ， A6 的品牌竞争对手不仅 仅市广是本田、上海别克，进口车中排 汽量 1.8---3.0 之间；价格在 40---50 万元之 间的品牌，均构成 A6 的竞争对手。 从这个意义看，特别是从长期看， A6 的竞争压力会大于上海别克和广州 本田。 2019/12/10 5 四、基本推广策略 我们的策略核心是 ： 利用整合营销的手段，利用现代 科技，建立我们的竞争优势。 2019/12/10 6 四、基本推广策略 ------ （一）建立符合国际标准、生态化和高科 技化的 3S 系统 地 址 ：成都市高新技术开发区（高 新大道侧） 占地面积 ：约 30 亩 竣工时间 ： 1999 年 12 月底 2019/12/10 7 四、基本推广策略 ------ （二）建立高素质的销售及服务队伍 所有人员具有中专以上文化程度，主要技术和管 理人员具有大学以上文化程度。 进行为期 60 天的上岗培训和每月一期的定期培训。 基本培训内容包括 ： ? 有关 汽车及 A6 的常识 ? 服务与销售技巧 2019/12/10 8 四、基本推广策略 ------ （三）数据库营销 建立全川范围内主要潜在目标市场的 消费者数据库，开展有针对性、高效率 的数据库营销。 基本手段： 公共资讯、广告、人员直访、利用社会关系 目标 ： 利用一年的时间，建立 4000---5000 个潜在客户数据库。 2019/12/10 9 四、基本推广策略 ------ （四）网络营销 适应现代电子商务的发展，利用因特 网在全省 17 个主要城市进行网上销售及 售后服务；以有效扩大销售范围和提升 奥迪 A6 科技领先的品牌形象。 2019/12/10 10 四、基本推广策略 ------ （五）广告宣传 广告与相应的促销（ SP ）将是我们用以进行 A6 推 广的重要手段。 广告的基本诉求将是我们的 3S 体系、我们的服务 以及 A6 的领先品质，并以此树立 A6 良好的品牌形象。 促销活动主要用于在特定时间向我们的潜在顾客 有吸引力的利益或者概念来使之产生购买行为。 2019/12/10 11 五、 A6 上市的基本策略 A6 上市初期的销售压力不大，但批量 化以后的大规模销售将面临来自各竞争 品牌的巨大挑战。 因此，上市是奠定 A6 品牌形象的重要 契机，也是形成 A6 市场竞争力的重要机 会。 2019/12/10 12 五、 A6 上市的基本策略 ------ （一）、上市初期对 A6 产品优势和 3S 系统 的宣传 基本形式包括 ： 硬性常规广告与各四川主要新闻 媒体的新闻和专题报道。