车位销售实施方案总结计划.docxVIP

word 格式整理版 文昌 ·和顺嘉府车位销售方案 一、项目车位概况 车位分区 数量（个数） 备注 负一层 1018 住宅车位 负二层 1831 1359 个住宅车位 ，472 个商业车位 负三层 640 商业车位 小区共计约 3489 个车位，其中：住宅车位共 2377 个，商业车位共 合计 1112 个 。 备注：鉴于车位数量较多 ，仅住宅车位比例约 1:2，全部打开出售将影响销售策略 ，建议暂时只销售负一层和负二层局部车位 （约 1322 个车位）。负二层剩余车位及负三层车位全部封堵 ，对外告知 为商业预留 。 二、项目销售概况 截止 2015 年 8 月 13 日住宅已售 860 套，其中：已经全款到账的 567 户；待办理按揭的 185 户；定金 108 户。待办理按揭和只交定金的共 293 户当中，估计 15%左右的业主有可能退房 。 经初步排查 ，明确咨询车位的业主约占 60%（包括一次性未办理完和按揭手续未完成业主 ）。为避免不必要纠纷 ，迎合大户型 、复式主需求 ，允许业主购买多个车位 。 三、车位定价及原则 本项目车位以统一售价和个别调差定价，建议同类型车位售价如下： 车位均价 13 万元一个 ，根据位置 、尺寸、动线等因素具体定价 ，为保障后期车位涨价空间 ，建议首批次销售车位价格控制在每个车 范文范例 学习指导 word 格式整理版 位 12—15 万。 定价原则 ： 距离优势原则 ：车位到主入口的距离越近 ，车位到电梯的距离越近则车位价格越高 。 动线优势原则 ：从车库入口到车位 ，再从车位到出入口的转弯数量越少，则车位价格越高 。 车位长宽尺寸 ：因为车位尺寸大小有所差距 ，基本是宽度差距 ，越宽则价格越高 。 车位周边情况参考因素 ：联排系数 、宽度系数 、端头系数 、便利系数、干扰系数 。 四、车位购买资格 购买资格限定 ：仅限收房业主方可购买车位 。 五、车位销售方案 车位销售方案一 （推荐 ） （一） 销售时间 ：2016 年 4 月 15 日—— 4 月 30 日 （二） 销售策略 ：先租后售 ，集中消化 。 2015.10— 2016.4.1 期间只租不售 ，租金建议 400-500 元/ 月 （含管理费 ）； 2016.4.15 —4.30 进行正式对外销售 ，在此期间购买的业主可享受每个车位减 2 万元的优惠 （提高表价 2 万元，成交价不变 。如：假设车位定价 12 万/个，则表价为 14 万/个，优惠过后 2 万后价格为 12 万/ 个）超过 4 月 30 日之后购买车位 ，则不享受此次 范文范例 学习指导 word 格式整理版 优惠； 从 3 月份宣传车位销售信息和销售政策 ，通过一个半月宣传告知业主 。 备注：情况 1：本次优惠活动之后 ，如销售情况良好 ，则考虑在 6 月初再次推出车位 ，在 14 万/ 个的表价基础上优惠 1 万元，制造涨价的氛围 ；情况 2：若优惠活动后销售情况一般 ，则考虑车位与储藏室捆绑销售 ，在提高的表价基础上 “凡购买车位客户可享受储藏室 5 折优惠 ”，促进车位 、储藏室走量 。 （三） 策略解读 根据以往经验 ，项目交房越久 ，小区入住率越高 ，车位销售情况越好 ； 项目交房后 3-6 月内，销售部的重点工作是回款和住宅尾盘的销售，因此从销售部工作均衡上考虑 ，将车位的销售时间延后至 2016 年 4 月份前后 ； 收房后，大修基金、契税等再加上业主开始装修是一笔很大 的开支，因此需给业主筹款期 ；通过前期租赁摸底业主情况 ，为后期的正式销售具体定价做准备 。 （四） 销售流程 ： 销售流程 ：业主接到通知 →现场告知销售政策 →选定意向车位→交款 交款方式 ：仅限一次性付清 ，需当天全款付清 ，不接受定金（五） 预估效果 1. 预计到明年 4 月份住宅销售可达到 1100 套，以 80%的业主收 范文范例 学习指导 word 格式整理版 房率，预估收房业主达到 880 户。 按照收房 880 套，首批次 60%的购买率 ，预估购车位销售将达到 528 个。 （六） 利弊分析 ： 优势： 1、通过前期租赁车位 ，培养业主停车习惯 ，可实现业主摸底 。 2、给业主准备一段筹款时间 。 3、有大量时间推广车位销售政策 。 4、小区入住率高 ，销售速度快 、价格高 。 劣势： 1、租赁半年车位 ，增加了财务成本 。 2、车位销售暂无法促进住宅销售 。 3、时间跨度大 ，后期市场走势难预料 。 4、回笼资金较慢 ，有半年的空档期 。 车位销售方案二 (一) 销售时间 ：2015 年 11 月 14 日— 2015 年 12 月 13 日（30 天） (二) 销售策略 ：低开稳走 ，限时抢购 。 业主持收房证明参与车位购买 ，未收房业主不能参与