《友邦中国保险营销员奖金津贴及考核晋级制度》2017财年.doc

PAGE 友邦中国保险营销员奖金津贴 及考核晋级制度 （2017年版） 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一. 保险营销员发展路径 1 二. 全体保险营销员奖金津贴 1 2.1 佣金 2 2.2 NPA 2.0人才计划津贴 2 2.2.1. 菁英人才计划津贴 2 2.2.2. 金领人才计划津贴 5 2.2.3. 新秀人才计划津贴 7 2.3 新人推荐奖金（业务主管不享有新人推荐奖金） 9 2.4 个人季度续保奖金 9 2.5 个人季度业绩奖金 9 2.6 助理业务经理特别津贴 10 三. 各级销售路径营销员奖金津贴 10 3.1 个人每月业绩奖金 10 四. 各级业务主管奖金津贴 11 4.1 月度管理奖金 11 4.2 年度管理奖金 12 4.3 主管增员奖金 13 4.4 新人辅导奖金 13 4.5 育成奖金 14 4.6 新主管育成津贴 14 4.7 业务主管MDRT特别奖金 14 4.8 业务经理晋级奖金 15 4.9 助理业务总监特别津贴 16 五. 各级业务总监和区域业务总监奖金津贴 18 5.1 营业部业绩奖金 18 5.2 营业部拓展津贴 18 5.3 育部奖金 19 5.4 新营业部育成津贴 19 5.5 营业部业绩增长奖金 19 5.6 营业部活动人力增长奖金 20 5.7 “千万”总监俱乐部奖金（执行业务总监和区域业务总监适用） 21 5.8 区域业务总监年度激励奖金 21 六. 团体保险津贴与团体退休金津贴 21 6.1 团体保险津贴（含团体寿险，团体意外及健康险和团体旅行险） 21 6.2 团体退休金津贴 21 七. 保险营销员考核、晋级（委任）与路径转换 22 7.1 保险营销员的考核与晋级/转任制度 23 7.1.1 保险营销员考核制度 23 7.1.2 保险营销员晋级/销售路径转换制度 24 7.2 各级业务经理的考核与晋级/转任制度 25 7.2.1 各级业务经理的考核制度 25 7.2.2 各级业务经理的晋级/转任制度 26 7.3 各级业务总监的考核与委任制度 27 7.3.1 各级业务总监考核制度 27 7.3.2 各级业务总监委任 28 7.4 区域业务总监的委任与考核制度 29 八. 保险营销员福利保障制度 29 8.1. 团体保险保障计划 29 8.2. 业务主管致礼计划 32 8.3. 保险营销员身故后续福利 33 8.4. 保险营销员长期服务基金计划 33 8.5. 业务主管管理基金计划 34 九. 释义 36 9.1 一线城市、二线城市、三线城市 36 9.2 各级销售路径营销员、各级业务主管、各级业务总监、各级业务经理定义 36 9.3 第一保险单年度佣金 36 9.4 续保年度佣金 37 9.5 标准出席率 37 9.6 K1续保率 37 9.7 K2续保率 37 9.8 有效保险单件数 37 9.9 新人计划有效保单件数（NOP） 38 9.10 活动人次定义 38 9.11 主管本人招募活动新人人次定义 38 9.12 营业部活动新人人次定义 38 9.13 有效出席人数定义 38 9.14 育成关系 39 9.15 营业部（简称AO） 40 9.16 育部关系 40 9.17 区域（简称AD） 41 9.18 货币单位 41 友邦中国保险营销员奖金津贴及考核晋级制度（2017） 第 PAGE 18 页 保险营销员发展路径 正式业务员*保险营销员级别及发展路径如下表所示： 正式业务员* 路径 英文名称（系统代码） 缩写 中文名称 组织发展路径 District Agency Director (D1) DOM 区域业务总监 Executive Agency Director (M3) MoM3 执行业务总监 Senior Agency Director (M2) MoM2 资深业务总监 Agency Director (M1) MoM1 业务总监 Assistant Agency Director (M0)** To-be MoM 助理业务总监 Senior District Manager (A4) MoA4 资深业务处经理 District Manager (A3) MoA3 业务处经理 Senior Unit Manager