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商务英语写作实训心得体会 3 篇 商务英语课程是为满足国际经济交流日益频繁的新形势发展和用人单位对从业人 员的要求而开设的一门商务知识与语言知识相结合的课程。下面是商务英语实训心得， 希望大家喜欢。 篇一：商务英语实训心得 此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把 理论知识与实践相结合。 通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的 东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标， 减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。在准备谈判的阶段，我们收 集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气 氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报 价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定 自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、 竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促 进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。 在模块二外贸单证缮制中，审核合同，信用证，缮制商业发票，装箱单，提单，保 单，产地证，汇票，