《cdma的市场营销策划方案》.docxVIP

CDMA勺市场营销策 划方案 CDMA勺市场营销策划方案1.移动通信产业是一个极其巨大的产业 CDMA勺市场营销策划方案 1. 移动通信产业是一个极其巨大的产业 ,除了电信运营商之外 还包括手机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手 机零售等相关产业.有数据显示，在XX年度国民生产总值中，移动 通信产业的拉动效应为个百分点 .放在这样的产业背景下 ，联通 CDMA 项 目 显 得 更 加 意 2.政 治 / 法信息产业部一直强调要发展白己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费 . 2. 政 治 / 法 信息产业部一直强调要发展白己的手机产业 ,甚至还为一些国 内厂商下拨了大笔的研发经费 .国家计委还授予 19家企业生产 CDMA 对于国内电信设备供应商来说,一个有利的好消息是国家对于 对于国内电信设备供应商来说 ,一个有利的好消息是国家对于 CDMA勺支持达到了前所未有的高度 CDMA勺支持达到了前所未有的高度 .XX年9月26日，信息产业部 评选出第一届信息产业重大技术创造.在六项获奖技术中，有两项与 评选出第一届信息产业重大技术创造 .在六项获奖技术中，有两项 与CDM/W关，由此不难看出政府对于 CDMA勺重视以及对掌握白主 3. 经过市场调查发现，手机用户对当前所使用的手机在清晰度 网络，辐射等方面满意的约占 1/3,一般的占1/3,不满意和很满意 的各占1/6.而CDMA在通话质量，电磁辐射等方面具有优势 . 二 , 微 观 环 境 分 析 竞 争 者 状 况 在3G时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层 面展开:在原有的GSM?域,双方基本上会延续当前的竞争态势 ；在 向第三代移动通信过度方面，则将会GPR曲 CDMA勺正面交锋，这 将 是 双 方 克 争 的 主 战 场 . 消 费 者 状 况 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能 要求越来越高.很多新老用户对 CDMA的性能有着浓厚的兴趣 . 企 业 白 身 表 现 中国联通十五期间的发展目标是到 XX年移动电话用户总数 达到亿—— 1亿，市场占有率达到 35%;国际国内长途电话，数据通 信和互联网市场占有率分别达到 20%;无线寻呼继续保持市场占有 率的绝对优势.为了实现这一目标，中国联通将在十五期间追加 固定资产投资2500亿至2600亿元.从上述数字来看，联通移动电 话新增用户的半数以上将来白 CDMAW联通投入到 CDMA?目中的 资 金也 占其总 投资 额 的 40%左 右. 机 会 与 风 险 分 析 一 , 机 会 分 析 1. 技 术 优 势 (1)CDMA手机发射功率小，是名副其实的绿色手机.CDMA手机 的平均发射功率是 2mw,是GSM手机的平均发射功率 (125mw)的 1/60,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率. CDMA手机语音质量高，可与固定电话媲美，而且没有掉线 的 现 象 . 由于CDMA勺一些技术优势，它里面的机芯能够做得更小， 更轻,而且功能更强大.因此,CDMA手机能够做得更加小巧轻便，更 能 富 有 个 性 化 的 特 征 . 频 段 资 源 优 势 联通之因此接管133网(原长城网),一个很重要的目的就是看 中了 133网宝贵的频段资源.现在国际上已经出现了拍卖频段资源 的做法，中国也有可能借鉴这一模式，因此,现在联通 CDM硼获得 的频段资源必将成为未来的竞争优势.而GPRM GSM共有相同的 频率，据测算，中国移动GS俩络的频宽最多只能支持 1亿用户，必 然会因GPRS与GSM争抢频率资源而影响GPRS的发展. 国家扶持民族手机工业 信息产业部一直强调要发展白己的手机产业 ，甚至还为一些国 内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得CDMA?机生产资格的仅 有一家外资企业，其余均为国内厂商，再次表明了信息产业部扶持 民 族 手 机 工 业 的 态 度 . 二 , 风 险 分 析 虽说CDM嬉技术上确实比 GSM优点更多一些，可是它只能 属于从2G到3G的过渡期,CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有 多 长 . 更大的风险在于，一旦联通选定CDMA^未来到3G之路上, 它就要一直沿着高通的标准走下去 ，换句话说,不论是否技术最先 进，联通很可能会一直受制于高通. 联通建设 CDM曜构建一个全新的网络，用于网络，基站，设 备方面的开销相当巨大.而GPR眼术向下兼容 GSM能够从现有的 GSM网络发展而来，投入白然要低许多.由此可见，联通在价格上不 会 占 据 优 势 . 另外，联通在用户基础方面的优势也会影响 CDMA勺推广.对 于一般的移动通讯用户来说，现有的GSMxxJ络的服务基本上能够满 足她们的需要，在这种情况下，人们不会轻易投入 CDMA勺怀抱，因 为CDMM