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中国洗发水市场调研报告 洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是世界上洗发 水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过 2000 个洗发水企 业，品牌超过 3000 个。下面是的中国洗发水市场调研报告，欢迎来 参考！ 市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过 60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。 竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多 品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不 同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质 化非常严重。从全局来看， 竞争又分为两个层面，外部层面是不同新 老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面 则是同一企业或品牌内部， 不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、 整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、 渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方 式多种多样。单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场 的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出 不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。 不同品牌有着各自的生存发展空间：外资、合资及部分国内强势品牌多为中高档产品，目标市场集中在大、中城市：国产品牌多为 中档产品，功能与国际品牌相近，价格却具有明显优势，在二三级城市有着广泛市场； 中小区域品牌多集中在当地市场销售， 产品也以中低档为主。 市场发展方向 洗发水市场的成熟与价格竞争的压力：洗护发用品、美发用品 在较长时期内仍将供过于求。在跨国公司与国内企业的合力开垦下， 洗发水市场主要功能的细分已经完成， 产品同质化日趋显著。 过剩经 济的来临与产品同质化使得消费者对价格更加敏感， 消费心态日趋保 守谨慎。 品牌激增，竞争加剧：中国洗发水市场的主要功能细分基本完 成，竞争品牌纷纷进行产品延伸以入侵 * 品牌的功能定位。新进入 者在进入方式上多利用原有渠道资源、 代理商网络及客情关系 “搭便 车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道。品牌不断激增，使 得竞争异常激烈。另一方面，中低档洗发水 (200ml 、装零售价 10 元 以下 ) 市场尚缺领导品牌，而这一市场将成为日后改变中国洗发水市 场格局的契机所在。 消费者对品牌的差异感下降：通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额， 而消费者购买的品牌总数却在一直增长， 这证明消费者对品牌的差异感正在下降。 品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为特征。 专业洗护发市场发展迅速：在国外，成功美发师销售的洗发水 产品占总销售额的 20％，而在国内却只有不到 1％的份额。欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。 产品研发方向 纵观欧洲和美国市场，我们可以发现知名洗发水品牌更注重产 品的天然植物成分和有药效成分的配方， 大众品牌则注重生产的技术 配置。从产品配方来看，消费者越来越崇尚天然配方。在可预见的将 来，功能性产品会大放异彩，如防脱、防晒、健脑等新产品；为了满 足不同消费者的需求，洗发水产品将更加多样化、细分化、系列化； 随着消费意识的增强与消费水平的提高，护发素、发油、发膜等护发 型产品将有飞速增长。 而且更多的是着眼于发质的保护和护理， 不再 是单纯的受损后修复、防止分叉等。 目前中国市场上的洗发水可分为 5 大类基础型――适合家庭使用，对头发起到基础护理作用，并得到认可；功效型――能实际消除发质存在的问题，如去屑、防脱、止痒、修复等；天然型――含有一种或几种天然提取物或成分，如黑芝麻、首乌、核桃仁、皂角等；美发型――高品质的护发产品， 给秀发加倍的营养和滋润， 展现秀发美丽光泽，如煽油系列；综合型――即综合以上类型特点的复合型，如天然去屑洗发水等。 从总体来看，功效型和美容、美发型洗发水是市场主流，天然型洗发水正在蓬勃兴起。值得注意的是，尽管像飘柔、海飞丝、沙宣等品牌同属于宝洁旗下， 而且各有侧重， 但其每个品牌还是在不断推 出相近功能的产品， 这预示着各品牌在保留核心特征的同时， 也在尽可能丰富和覆盖以上各种类型产品， 以寻求更广阔的消费群体和生存空间。 洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成分天然化方 向发展。洗发水的产品功效将越来越重要， 特殊功能与辅助功能将不 断细化。滋润营养、天然功效、天然美发、清新、清爽等将是未来的 发展趋势。除了传统的去屑、防脱发等概念外， 防晒、维生素、果酸、 自然萃取动植物精华、中草药调理、油、免洗润发等概念也纷纷渗透 至洗护发领域，成为产品新亮点。 此外，洗发水产品的外观造型