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激励销售人员的小故事 跳蚤的故事 有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。 现重复几遍， 结果还是一样。 根据测试， 跳蚤跳的高度一般可达它身体的 400 倍左右， 所以 跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。 接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是 立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑， 但是它不会停下来， 因为跳蚤的生活方式就是“跳”。 一次次被撞， 跳蚤开始变得聪明起来 了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。 再一阵子以后呢， 发现这只跳蚤再也没 有撞击到这个盖子， 而是在盖子下面自由的跳动。 一天后， 实验者开始把盖子轻轻拿掉， 跳 蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。 W$ f! W; m, n/ v b% n9 G- }9 @ 三天以后， 他发现那只跳蚤还在那里跳。 一周以后发现， 这只可怜的跳蚤还在这个玻璃 杯里不停地跳着 -- 其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！ 启示： 现实生活中， 是否有许多人也在过着这样的 跳蚤人生？ 年轻时意气风发， 屡屡去尝试 成功， 但是往往事与愿违， 屡屡失败。 几次失败以后， 他们便开始不是抱怨这个世界的不公 平，就是怀疑自己的能力。 他们不是不惜一切代价去追求成功， 而是一再地降低成功的标准 -- 即使原有的限制已取消。 就像刚才的“玻璃盖”， 虽然已被取掉， 但他们早已经被撞怕了， 不敢再跳， 或者已习惯了， 不想再跳了。 人们往住因为害怕去追求成功， 而甘愿忍受失败者 的生活。 + |! ]0 Z: @: u0 B5 J1 ~7 j) x 难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗？绝对不是。 只是它的心里面已经默认了这个杯子的 高度是自己无法愈越的。 让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单，只需拿一根小棒子重重的敲一下杯 子；或者拿一盏酒精在杯底加热， 当跳蚤热得受不了的时候， 它就会 嘣 的一下，跳了出去。 ) [# ]7 Q. |9 G9 R O J 人有些时候也是这样。 很多人不敢去追求成功， 不是追求不到成功， 而是因为他们的心 里面也默认了一个 高度 ，这个高度常常暗示自己的潜意识： 成功是不可能的， 这个是没有 办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。 我们要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题 的都取决于：自我设限和自我暗示！一个人在自己生活经历和社会遭遇中，如何认识自我， 在心里如何描绘自我形象， 也就是你认为自己是个什么样的人， 成功或是失败的人， 勇敢或 是懦弱的人， 将在很大程度上决定自己的命运。 你可能渺小， 也可能伟大， 这都取决于你对 自己的认识和评价， 取决于你的心理态度如何， 取决于你能否靠自己去奋斗了。 因此我们必 须不断战胜自己和超越自己， 只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人， 很多事情， 并不是 自己被别人打败了，而是自己被自己的失败心理打败了！ - w/ M w8 [0 e h 我们要坚信自己的生活信念， 不管遇到了多么严重的挫折， 不论碰到了多么巨大的困难， 都不要发生动摇。永不言败，不断拓展自己