北大纵横—广东中顺纸业营销部-销售ka主管.docxVIP

北大纵横一广东中顺纸业营销 部■销售KA主管 J-JU ［亠 冈位 KA主管 岗位编 暂不填 名称 岗位编号 所属 部门 营销部 岗位定员 直接 上级 销售部 工资等级 暂不填 直接 下级 薪酬类型 暂不填 所辖 人员 岗位分析日期 2005 年, 月4日 4 本职概述：为了完善对重点客户的管理工作，以提 高企业产品市场占有率，为企业最大限度的挖掘与 大客户做生意的潜力。 职责与工作任务： 职责 职责表述：监督控制费用及改变计划 。 工 作 任 控制销售人员的费用和终端市场所需的各种 费用。 务 监控销售计划、促销计划的实施和随时按市场 情况作出调整。 职 责 职责表述：负责制定重点客户的开发战略和作 好全年贸易谈判准备及谈判工作。 工 作 任 务 制定开发战略，挖掘与客户做生意的潜力。 负责大卖场入场谈判、促销谈判、陈列谈判、 广告、采购等谈判工作。 职 责 职责表述：负责监督重点客户信用条款及终端陈 列情况和生意回顾。 工 作 任 务 保证重点客户能在规定的期限内付款。 负责定期对每个重点客户的销售情况进行回 顾，门店业绩、门店陈列达到公司要求。  职 责 四 职责表述：负责整理重点客户资料、客情维护， 做好与各区的沟通工作。 工 作 任 务 整理客户人员资料、门店的资料、销售的资料 等。 作好和重点客户主要人员的关系。 做好与公司各分区的沟通及发展情况总结。 职 责 五