昆明锦誉-2011年开远市新景盛世项目营销推广方案汇报-精品资料.pptVIP

报告目录;壹、报告要点回顾;我们对前期定位达成的统一共识回顾：;经营者;各组团品类规划定位;贰、目标梳理与营销现状分析;目标梳理：阶段销售的实现乃当前核心工作重点;我们采用S-C-Q结构化分析方法;S：情境（situation）——营销环境、市场、项目等;;开远商业市场营销现状总结;;叁、客群研判;;安全性、投资回报的稳定性、增值性;;根据产品的总价范围，我们将客户分为三个层次;客户需求特征及成交敏感因素;投资客户需求特征分析;商家经营核心关注因素;基于对投资者、经营者、消费者的分析，我们的营销工作得到以下几点启示;肆、销售模式与案例借鉴;常规下商业项目常见的销售模式;模式;;云纺女人大世界;;伍、营销战略;;营销总体战略;;陆、营销策略;核心价值主张;卖点提炼整合;主题形象定位;主推案名;;;;营销策略;营销策略;产品攻略;大铺划小铺，提升产品竞争力;主力店1-4层;;营销策略;;预热阶段的营销策略;形象导入：路牌广告，占领要道;形象导入：落云路建设西路道旗，构建靓丽风景线;地盘包装;组合方式： 《红河州日报》为主，其他报纸为辅 投放形式： 认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作+报眼; 重大节点整版/跨版信息报道; 持续销售阶段“半版+软文”. 版面形式创新：新颖报眼、竖1/8版 版面选择：重要节点版面提前预定，阶段版面固定;车体广告