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{营销策划}某某房地 产营销推广策划案 综上所述，一方面，尽管 2005 年的金融政策尚不完全明朗，但有可能会对 H 县房地产市场产生诸多影响，市场“洗牌”格局在所难免，无论是从开发商角度 还是从产品本身而言，都亟需加快“品牌化”及“产品品质化”的运作步伐；另 一方面，市场有效需求仍然强劲，在其支撑下，H 县房地产市场将会淡出浮躁， 向着相对理性、严谨的方向稳健迈进。在“****”尾盘的推广阶段中，如何挖掘 产品内涵，提升最有力卖点，从而吸引市场需求，将成为最关键的问题。 一、 ****区域住宅市场现状特征： 1 、 受区域范围限制，H 县县目前市场需求有限，各住宅项目为了在有限市场 内尽可能大地争取市场份额，纷纷尽力提高综合操作水平。 2 、 住宅的配套水平均已逐渐向舒适型转化，不再是简单地满足住宅的使用功 能。 3 、 各项目营销手段各有特色，开发商在运作项目的时候，不再是简单的盖好 房子、等人来买，而是从项目的定位，宣传等方面下功夫，并开始意识到品牌对 于销售的促进作用。 4 、 就小区域而言，武原镇现正有一些新盘陆续开发，包括****附近的“天鸿 名都”，及商业项目“新天地广场”，但各项目的“跟风”现象仍比较严重，并不 排除产品同质化的弊端。 二、 ****区域市场发展趋势概述 1 、以****为中心，周边地区将发展为 H 县县的热点开发区域：****位于 H 县经 济开发区中心，其周边吸引大量新兴产业及经济实体的迁入，为该区域经济发展 及繁荣带来了动力，同时开发区内相对高收入的人群的入驻，将在一定程度上引 导H 县县住宅市场的发展。 2 、该区域有望成长为H 县县具有吸引力的中高档居住区：该区域集中了 H 县县 目前最新开发的一些楼盘项目，已有一万余人入住，同时，“天鸿名都”等住宅 项目的开发，“新天地广场”的开发、业已入驻的苏宁电器、汽车一条街等商业 项目，以及周边业已建成的政府机构、中小学等生活配套，均预示着该区域可观 的发展潜力。随着周边配套的更加完善和新盘的陆续交付，该区域将成长为H 县 县新兴的、成熟的、大规模的居住区。 3 、随着经济发展、区域版块的成熟以及大量高知人群的迁入，该区域发展趋势 开始向规模化、品质化和多元化迈进，有成为一座“城中新城”的态势。 四、市场竞争项目分析 项目名称 天鸿名都 占地面积 68.8 亩 总建筑面积 59627㎡ 车位 250 个 销售进度 已经销售9%左右 价格 三月推出的 3#5#7#9#楼，3000 元/㎡起 促销手段 首付 30%优惠 20 元/㎡；首付50%优惠 50 元/㎡；一次性付款优惠 80/㎡ 指数测评 测 评 建 筑 建筑 户型 开发 规模 配套 景观 物业 商业 总分 因素 形式 设计 商 配套 本案 11 10 9 10 11 10 9 10 8 88 天 鸿 10 9 8 8 8 9 8 9 8 77 名都 项目名称 金汇·名仕花苑 占地面积 95 亩 总建筑面积 90000㎡ 建筑类型 多层、小高层、联排别墅 销售进度 多层550 套（已售 90%）；小高层248 套（未售）；联排别墅 58 套 （已售95%以上） 价格 3000 元/㎡起 车位 43.44㎡/个；约 6 万元/个 促销手段 一次性付款优惠 70 元/㎡；顶层带阁楼优惠总房款的2% 指数测评 测 评 建 筑 建筑 户型 开发 规模 配套 景观 物业 商业 总分 因素 形式 设计 商 配套 本案 11