银行电子产品推广分析.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一．总体市场分析 2 1)客观分析 4 2）主观分析 4 二．大学生市场分析 4 （1）电子银行产品推广分析 4 1）手机已经成为大学生日常生活中不可或缺的用品 4 2）计算机网络在大学生中越来越普及 5 3）大学生网银使用现状 5 三．市场切入点分析 6 四．市场策略分析 7 （1）产品性能分析 7 1.个人网上银行 7 （2．）产品推广分析 8 五．大学生团队策略 9 1.建立团队进行校园公益推广方案的背景及环境因素 9 2.团队建设分析 9 六．博客策略 9 2)博客运营设计 10 七．具体实施方案 10 （一）推广方式： 10 一.在和讯网站上开设博客 10 二.校园及公益BBS推广 11 三．校内网站内信推广 11 五．网络移动广告推广 11 （二）推广步骤 12 实际问题篇——建行校园关爱行动 12 建行电子产品推广 一．总体市场分析 图一：在所有市场群体中，大学生所占人数最多，对其感兴趣的也是大学生，因此开展这部分群体也最有利。 图二：消费群体考虑选择哪家银行开通电子银行的相关因素 图三：消费者不打算开通以及阻碍其开通的因素： 图四：消费者群体对未来开通电子银行的态度 设计问卷前我们曾经假设认为在个人电子银行使用群体中，白领的使用率应该是最高的，同时学生群体作为新兴事物的易接受群体电子银行的使用率也应该处在一个较高的水平之上，事实证明，通过调查所得建行电子银行的使用情况进行整理发现，电子银行在白领人群中的使用率是最高的，在学生中使用的电子银行的使用率其次，在教师中的使用率紧跟其后，同时在一些相应的管理人员、文化工作者等行业中电子银行的使用率都比较高。这间接的说明了电子银行的使用与知识水平和受教育程度存在一定的关联。 1)客观分析 以此为据并联系其它因素进行分析后我们认为应该选择大学生作为我们的目标市场，这样选择的原因首当其冲的便是因为作为推广者本身的我们就是大学生群体的一员，我们比别人更了解我们自身的需求，而白领市场尽管拥有很高的使用率，但是我们却并不熟悉那一市场，不易于运作;另一方面，根据调查，就大学生而言，该群体内听过建行电子银行产品的人是所调查群体中数量最多的，因而对于产品的宣传来说能够维持主要精力放在针对建行这一特定品牌的推广上面而不必对产品的功能做过多的描述；从而节约了成本。 2）主观分析 拥有本科以上学历的人对新事物有很好的接受能力；而且又是很好的宣传者。从纵向角度来说，大学生群体作为中国传统观念中家庭生活的核心，对其进行有针对性的宣传相当于对最少三代人进行宣传；大学生作为主要目标群体，大学生接受电子银行产品后会对其父母及其长辈进行宣传，鼓励其使用电子银行。从横向角度来说，大学生市场的潜力在于大学生作为有知识有文化的群体，其行动能够在人生的各个阶段对自身以外的群体产生影响，并具有一定的导向作用，因此从长远的角度来看，针对这一群体推广工作会产生很强大的社会效应，综上，我们将市场范围确定在大学生市场并对其节进行进一步的分析。 二．大学生市场分析 （1）电子银行产品推广分析 1）手机已经成为大学生日常生活中不可或缺的用品 中国的两大通信公司——中国移动与中国联通在通信资费上比较实惠，例如开通校园卡业务为大学生普及使用手机提供了良好的外部条件。 当今社会的迅速发展，人们的生活水平不断提高，生活水平的提高对信息的需求量大和信息的及时性。手机作为20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个信息的携带者，手机的优越性在某些方面超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。截止2008年，我国手机用户共5.65亿户，其中大学生也占相当份额。 2）计算机网络在大学生中越来越普及 图五：表示大学生上网所做的事情 近年来，随着计算机技术的迅速发展，计算机网络得到了广泛应用，计算机互联网的使用也变成了现代人才不可或缺的技能之一。90%的大学生认为，电脑技能对自己未来工作的影响比较重要。由此可见，现在大学生需要加强自身的电脑技能以适应社会发展的需要。 由于网络信息技术的不断更新与进步，互联网已经成为今天功能强大、信息齐全的应用工具。据调查显示，58%大学生把网络作为重要的获取信息的途径，另外，72%大学生上网进行娱乐休闲活动。从大学生自身来看，互联网已经成为其日常生活中重要的信息资源宝库。 校园网的建设与完善不仅为学校的日常管理工作带来了许多便利，更为学生打开了一跳在线学习的新思路。同时越来越多的大学生在校内设立了机房，也在宿舍配置